中小企業新媒體的(of)推廣渠道有哪些？

說起如今的(of)網絡推廣，很多人(people)都會提到(arrive)新媒體營銷，那麽什麽是(yes)新媒體營銷，新媒體推廣都有哪些渠道呢？今天我(I)們(them)就來(Come)說說這(this)些問題。

什麽是(yes)新媒體營銷

新媒體營銷是(yes)指利用(use)新媒體平台進行營銷的(of)方式。在(exist)web2.0帶來(Come)巨大(big)革新的(of)時(hour)代，營銷方式也帶來(Come)變革，溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），體驗性（experience）、互聯網已經進入新媒體傳播時(hour)代。 并且出(out)現了(Got it)網絡雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這(this)些新媒體。

下面我(I)們(them)來(Come)具體看看新媒體推廣都有哪些渠道：

一(one)、微信平台

微信擁有6.5億活躍用(use)戶，是(yes)一(one)個(indivual)龐大(big)的(of)用(use)戶群。在(exist)微信平台上(superior)，企業常用(use)的(of)新媒體工具和(and)資源包括：微信公衆平台、微信個(indivual)人(people)ID、微信群、微信廣告資源。

1、微信公衆平台功能定位

（1）移動終端入口

通過移動終端入口可以(by)訪問微信公衆号的(of)官方回複和(and)菜單欄，用(use)戶可以(by)打開微信公衆号，完成登錄、注冊、購買的(of)操作(do)流程。

（2）移動用(use)戶服務基地(land)

微信公衆号提供在(exist)線客服、微信免費登錄、獨家咨詢、發布需求、便捷購買等多種功能，爲(for)用(use)戶提供更好的(of)服務體驗。

（3）用(use)戶推廣

通過制作(do)高質量内容（如朋友圈傳播的(of)創意H5），開展微信營銷活動，利用(use)社交媒體的(of)自傳體性質，通過網友的(of)轉發和(and)分享，實現品牌傳播和(and)粉絲創新。

（4）用(use)戶轉換

通過開展微信營銷活動（如微信粉絲購買即時(hour)紅包、邀請朋友購買獎勵等），微信公衆号粉絲可以(by)爲(for)企業創造經濟價值。

（5）用(use)戶活動和(and)保留

通過微社區的(of)建設和(and)運營，開展用(use)戶運營活動（如每日微信打卡），加強用(use)戶互動，提高用(use)戶黏性，塑造用(use)戶長期客戶價值。

（6）信息披露

通過每天或每周的(of)圖文推送，可以(by)爲(for)用(use)戶實時(hour)上(superior)報企業相關信息，保持企業和(and)用(use)戶信息暢通。

2、微信身份證功能定位

總之，它是(yes)一(one)個(indivual)客戶服務工具。微信訂閱号開通率低，互動形式有限；微信服務号、互動形式、消息推送頻率均受到(arrive)限制。企業微信個(indivual)人(people)ID增加了(Got it)用(use)戶的(of)交友功能，互動形式更加多樣化，可以(by)爲(for)用(use)戶創造更好的(of)服務體驗。

3、微信群功能定位

用(use)戶社區運營和(and)客戶服務的(of)載體。與QQ群相比，微信群作(do)爲(for)一(one)個(indivual)用(use)戶社區運營平台，功能較少，社區管理難度較大(big)。優點是(yes)：用(use)戶打開更頻繁，用(use)戶體驗更好。

4、微信廣告資源

（1）微信朋友圈廣告

按效果付費，微信廣告系統可根據手機類型、年齡、城市和(and)興趣表達匹配目标人(people)群。

（2）廣電通廣告

付費效果，微信系統廣告，即微信公衆号末尾的(of)橫幅廣告。

（3）大(big)型微信廣告軟文廣告

常見于(At)企業和(and)媒體的(of)官方賬号中，其廣告形式容易被粉絲接受。

（4）微信廣告：硬通篇

其優點是(yes)簡單粗糙，缺點是(yes)閱讀體驗和(and)轉發率差，如P2P推廣文章《再見，新媒體推廣，餘額寶》。

（5）微信大(big)廣告視頻

因爲(for)是(yes)口頭轉播+品牌曝光，所以(by)效果比較好，但要(want)考慮合作(do)周期和(and)價格。

（6）其他(he)渠道

如：文章賞析、昵稱廣告。（雖然有效，但很容易被用(use)戶反感，一(one)般不(No)使用(use)）

二、新浪微博平台

微博不(No)同于(At)微信。微博是(yes)社交媒體，微信是(yes)社交im。因此，“旅遊之光”出(out)現在(exist)微博上(superior)，而不(No)是(yes)微信上(superior)。

具體來(Come)說，在(exist)微博平台上(superior)，企業常用(use)的(of)新媒體工具和(and)資源包括：微博企業自媒體和(and)微博廣告資源。

1、微博客企業自媒體功能定位

（1）用(use)戶推廣

微博作(do)爲(for)一(one)種社交媒體，由于(At)其社會化的(of)自我(I)傳播特性，其發展速度非常快。因此，微博往往是(yes)品牌話題營銷和(and)事件營銷的(of)優秀載體，可以(by)迅速提升品牌的(of)銷量。

（2）用(use)戶活動和(and)保留

通過品牌與用(use)戶的(of)互動，通過微博提供增值服務，提高用(use)戶對企業的(of)滿意度，增強用(use)戶黏性。

（3）信息推送

微博信息内容可以(by)被全世界的(of)人(people)浏覽，全世界的(of)人(people)都是(yes)信息内容的(of)見證人(people)。因此，微博信息的(of)真實性和(and)權威性相對較高。

2、微博廣告資源

（1）微博廣告

按效果付費，新浪微博系統廣告可以(by)根據手機類型、年齡、城市和(and)興趣表達來(Come)匹配目标群體。

（2）大(big)型微博廣告軟文廣告

利用(use)微博進行大(big)規模的(of)推廣，不(No)僅是(yes)流量資源的(of)大(big)規模，更是(yes)信任代言效應的(of)大(big)規模。

（3）微博大(big)廣告

一(one)些微博拒絕接受互聯網金融業。

三、問答平台（知乎、分答、百度問答、360問答）

新媒體推廣中常用(use)的(of)問答平台有知乎、分答、百度問答、360問答等，百度問答和(and)360問答在(exist)網絡推廣中使用(use)已久。雖然知乎和(and)分答出(out)現較晚，但他(he)們(them)的(of)營銷潛力是(yes)充分的(of)。問答平台的(of)功能如下：

1、輔助搜索引擎優化

由于(At)問答平台的(of)權重通常很高，因此在(exist)搜索引擎中獲得更好的(of)排名更容易。

2、流量渠道

一(one)方面，問答推廣吸引的(of)用(use)戶準确率較高。另一(one)方面，由于(At)問答是(yes)“網民之間的(of)意見和(and)經驗交流”，信息可信度較高，容易形成用(use)戶口碑。

四、百科全書、百科全書、360互動平台

新媒體推廣中常用(use)的(of)百科平台包括百度百科、360百科和(and)互動百科。百科平台是(yes)新媒體中的(of)“舊媒體”，但其在(exist)世界上(superior)的(of)地(land)位仍然不(No)可動搖。百科全書平台的(of)功能定位如下：

1、輔助搜索引擎優化

由于(At)百科全書平台的(of)高權重，在(exist)搜索引擎中更容易獲得更好的(of)排名。

2、提供信譽背書

用(use)戶習慣于(At)在(exist)互聯網上(superior)搜索某些術語的(of)解釋。百科全書平台在(exist)以(by)教科書形式告知和(and)解釋術語方面比其他(he)渠道更具權威性。

五、直播平台（抖音、鬥魚、快手）

網絡直播最大(big)的(of)特點是(yes)娛樂性、直觀性、即時(hour)互動性和(and)強烈的(of)替代性。直播平台具體播放方式如下：

1、信息直播

與現場調研、召開座談會、召開客戶答謝會等傳統的(of)信息公開形式相比，網絡直播可以(by)超越地(land)域限制。

2、品牌推廣直播

如産品發布、平台融資會、公司搬遷、交易額超億元慶祝會、公司高管臨時(hour)監管辦法主題直播等。

3、網絡名人(people)代言直播

通過直播中的(of)網播主播推薦或熱門主播的(of)理财内容直播，吸引直播平台的(of)用(use)戶。

4、行業專家直播

行業專家直播不(No)僅可以(by)提高用(use)戶的(of)活躍度，還可以(by)爲(for)相關用(use)戶提供更準确、更細緻的(of)服務。其次，專家在(exist)直播平台上(superior)介紹産品時(hour)，更容易被用(use)戶接受。如果用(use)戶在(exist)概念上(superior)被說服，他(he)們(them)将有更大(big)的(of)用(use)戶粘性和(and)提高品牌忠誠度。

5、客服通訊直播

網絡直播最大(big)的(of)特點是(yes)直觀、互動、替代性強。使企業與用(use)戶能夠“面對面”及時(hour)溝通。

6、現場娛樂

互聯網金融平台可以(by)利用(use)節日或社交熱點，推出(out)線下活動，在(exist)線直播，讓用(use)戶可以(by)“玩”品牌。

7、線下互動+線上(superior)直播綜合交流

與微博、微信一(one)樣，網絡直播仍然是(yes)一(one)種新的(of)媒體媒介。一(one)場好的(of)傳播活動，需要(want)充分發揮各種媒體渠道的(of)優勢，綜合利用(use)線上(superior)線下的(of)傳播資源。

六、短視頻平台（抖音、快手）

2019年，視頻内容正經曆着前所未有的(of)增長，但到(arrive)目前爲(for)止，視頻内容的(of)增長還沒有達到(arrive)頂峰。根據相關數據預測，到(arrive)2019年，72%的(of)互聯網流量将來(Come)自視頻内容。

如今，很多品牌主已經開始了(Got it)視頻内容的(of)戰略布局，主要(want)包括：品牌導入、品牌推廣、産品推廣、增加用(use)戶接觸、促進用(use)戶參與和(and)業務推廣。方法如下：

1、短視頻大(big)号之貼片廣告

短視頻通常是(yes)在(exist)廣告投放前後制作(do)大(big)尺寸的(of)。

2、短視頻内容營銷

内容營銷顯然不(No)是(yes)傳統的(of)廣告植入。内容營銷是(yes)将企業品牌或産品包裝成内容。内容是(yes)廣告的(of)原始形式，這(this)是(yes)未來(Come)的(of)趨勢。

3、短視頻營銷

可依托短視頻平台開展營銷活動，如獲獎視頻創作(do)大(big)賽，用(use)60秒視頻講解企業品牌優勢，鼓勵新媒體推廣，鼓勵網民創作(do)分享。

4、視頻回答客戶問題

用(use)戶對平台的(of)信任來(Come)自于(At)深入了(Got it)解，制作(do)短片介紹企業資質證書、産品可靠性、優質服務等信息。

5、将生(born)産過程整合到(arrive)可視化顯示中

通過短視頻展示産品的(of)生(born)産過程、質檢實驗、購買過程、安裝過程等，讓消費者直觀、方便地(land)感知産品的(of)優越性，節約消費者的(of)購買能耗和(and)時(hour)間成本，提高消費者對品牌的(of)接受度和(and)喜愛度，産生(born)品牌情感。

6、将企業産品制作(do)過程整合成視覺展示

短視頻平台提供了(Got it)一(one)個(indivual)充分展示品牌文化和(and)特色的(of)機會。可拍攝公司團隊建設活動視頻，節日期間員工訪談視頻。

七、音頻平台（喜馬拉雅）

與過度發展的(of)開屏（視覺）廣告相比，音頻的(of)閉屏特性使品牌信息更有效地(land)到(arrive)達用(use)戶手中，這(this)是(yes)音頻營銷的(of)重點。

音頻的(of)另一(one)個(indivual)特點是(yes)伴随。與視頻、文字等其他(he)媒體相比，音頻具有獨特的(of)伴生(born)屬性，不(No)需要(want)占用(use)眼睛，因此可以(by)在(exist)各種生(born)活場景中發揮最大(big)的(of)作(do)用(use)。音頻平台的(of)營銷方式如下：

1、音頻内容廣告

選擇目标受衆集中的(of)音頻節目進行廣告投放。

2、構建音頻自媒體

品牌直接進入音頻平台，建立自己的(of)音頻自媒體。

3、策劃定制的(of)特别節目

根據品牌特點和(and)産品特點，與特定主播合作(do)定制節目，通過設置粉絲特權加快營銷轉型。

八、自媒體平台（不(No)含微信公衆平台）

這(this)裏的(of)自媒體平台包括：百家号、大(big)魚号、簡書、頭條号、搜狐号、一(one)點号、網易号、大(big)風号等。

雖然這(this)些平台的(of)影響力和(and)用(use)戶都不(No)如微信公衆平台，但它們(them)也是(yes)企業不(No)可忽視的(of)自媒體平台。進入這(this)些自媒體平台的(of)目的(of)如下：

1、通過更廣泛的(of)曝光來(Come)提高品牌知名度

有些網站依賴于(At)自己的(of)生(born)态系統，比如新聞客戶端或門戶網站，擁有巨大(big)的(of)流量基礎；

其中一(one)些是(yes)搜索引擎的(of)信息源，不(No)僅可以(by)分享搜索流量，而且可以(by)成爲(for)品牌公關的(of)新渠道；

一(one)些人(people)會推薦和(and)展示高質量的(of)内容，這(this)會給自媒體賬戶帶來(Come)可觀的(of)流量曝光，更容易在(exist)平台上(superior)培養一(one)批忠實粉絲。

2、新陣地(land)占用(use)

我(I)們(them)媒體平台格局改變，提前占領陣地(land)，不(No)要(want)錯過機會。

九、論壇平台（百度貼吧、豆瓣、财經論壇）

雖然許多論壇正在(exist)消亡，但仍然活躍的(of)論壇比以(by)往任何時(hour)候都更加鼓舞人(people)心。比如百度貼吧，作(do)爲(for)中國(country)最大(big)的(of)搜索引擎，以(by)其較高的(of)知名度和(and)特殊性，仍然具有一(one)定的(of)營銷價值。

比如豆瓣就是(yes)文清的(of)天堂。如何才能不(No)吸引瞄準文清目标市場的(of)行業營銷人(people)員？他(he)們(them)在(exist)新媒體中的(of)地(land)位受到(arrive)高度尊重。其功能如下：

1、輔助SEO優化

拿豆瓣網舉個(indivual)例子。豆瓣網有兩個(indivual)排名和(and)包含的(of)應用(use)程序是(yes)非常好的(of)。一(one)個(indivual)是(yes)豆瓣日志，另一(one)個(indivual)是(yes)豆瓣群帖子。豆瓣内容是(yes)由搜索引擎收錄的(of)，隻要(want)關鍵詞得到(arrive)準确，慢慢準确自然流量就會更多。

2、用(use)戶社區運營

百度官方貼吧可以(by)用(use)于(At)用(use)戶社區操作(do)。百度貼吧的(of)優勢在(exist)于(At)它有很強的(of)“社區通融”意識。用(use)戶之間的(of)交互使用(use)戶能夠找到(arrive)對社區的(of)歸屬感。

3、培養意見領袖和(and)塑造

這(this)是(yes)一(one)種緩慢的(of)營銷方法來(Come)培養意見領袖或創造網絡名人(people)。