快手CEO程一(one)笑：直播和(and)短視頻電商仍有着巨大(big)潛力

      11月22日，快手科技發布2022年Q3财報，公司總營收231億元，同比增長12.9%；淨虧損27.1億元，同比上(superior)年收窄61.7%；調整後淨虧損6.719億元，同比上(superior)年收窄85.4%。

　　同時(hour)，快手宣布，三季度國(country)内業務連續兩季度實現單季盈利。

　　在(exist)當天晚間舉行的(of)業績電話會上(superior)，快手科技創始人(people)兼首席執行官程一(one)笑分析認爲(for)，“盡管目前整體電商行業在(exist)高度競争的(of)中後期，但相較于(At)傳統貨架電商，以(by)内容驅動爲(for)主的(of)直播和(and)短視頻電商仍有着巨大(big)潛力，需要(want)不(No)斷進行挖掘和(and)創新。”

　　國(country)内經營利潤環比增長近3倍 廣告收入承壓

　　具體而言，國(country)内經營利潤超3.75億元，環比增長接近3倍，這(this)得益于(At)收入穩健增長、毛利率優化以(by)及用(use)戶獲取效率的(of)持續改善。

　　數據上(superior)，快手APP的(of)用(use)戶規模創新高，平均日活躍用(use)戶同比增長13.4%達3.63億，平均月活躍用(use)戶規模達6.26億。公司毛利率也由2021年Q3的(of)41.5%增至如今的(of)46.3%。

　　在(exist)用(use)戶快手擴張的(of)帶動下，公司Q3線上(superior)營銷服務（即廣告）收入達116億元，同比增長6.2%。其增速雖然是(yes)所有業務中最低的(of)，但營收卻創下今年以(by)來(Come)的(of)單季收入新高。

　　目前，線上(superior)營銷服務、直播和(and)其他(he)服務對應總營收占比分别爲(for)50.1%、38.7%和(and)11.2%。

　　其中，直播業務營收89億元，同比增長15.8%，月均付費用(use)戶5960萬人(people)，同比增長29.3%。自從快手推出(out)一(one)系列付費短劇、精品短劇内容以(by)來(Come)，其“短視頻+直播”的(of)内容供給模式成爲(for)快手推動用(use)戶、内容和(and)商業化的(of)重要(want)方式。

　　不(No)過，當天晚間舉行的(of)業績電話會上(superior)，快手管理層分析認爲(for)，宏觀經濟的(of)逆風疊加各種外部因素，使快手與行業一(one)同面臨壓力。

　　程一(one)笑坦言，進入下半年後，整體廣告市場的(of)恢複情況相對較弱，根據第三方機構預計，2022年全年線上(superior)廣告大(big)盤增速在(exist)中個(indivual)位數左右，這(this)也反應在(exist)了(Got it)快手本季度線上(superior)營銷服務收入的(of)同比增速上(superior)面。

　　據程一(one)笑介紹，快手的(of)外循環廣告客戶的(of)重點行業，如網服、電商、遊戲等，均在(exist)第三季度受到(arrive)宏觀環境影響，這(this)些行業的(of)很多客戶從年初開始持續進行降本增效，所以(by)第三季度在(exist)預算方面的(of)影響比較大(big)。

　　新消費日報了(Got it)解到(arrive)，未來(Come)快手仍将持續推進客戶增長項目，通過本地(land)扶持策略和(and)渠道，不(No)斷引入本地(land)客戶。同時(hour)，快手将加強對用(use)戶商業化标簽體系建設，提升廣告推送精準度，進而提升轉化效率。

　　此外，快手表示，還将持續拓展流量資源，例如幫助外循環客戶通過原生(born)廣告的(of)形式接入更多流量。

　　快手電商三季度GMV2225億元

　　綜合财報來(Come)看，快手國(country)内利潤的(of)快速增長與也與其電商表現突出(out)有關，快手其他(he)服務（含電商）三季度營收爲(for)26億元，同比增長39.4%。

　　财報顯示，三季度，快手電商GMV同比增長26.6%至2225億元，超行業增長水平。此外，快手平台上(superior)新開店商家數量同比增長近80%；快手電商的(of)滲透率和(and)轉化率持續提升，電商月活躍買家超過1億規模，複購率同比提升約1.1個(indivual)百分點。

　　值得一(one)提的(of)是(yes)，包含電商收入的(of)其他(he)服務業務，在(exist)快手整體經營中的(of)占比也持續攀升，已由2021年Q3的(of)9.1%，提升至如今的(of)11.2%，對應快手對于(At)廣告業務的(of)依賴度略有下降，營收占比減少了(Got it)3.1個(indivual)百分點。

　　三季度，快手曾宣布成立商業生(born)态委員會，由CEO程一(one)笑兼任主席，默默測試了(Got it)快手商城頁面，并計劃拓展本地(land)生(born)活業務。今年雙十一(one)，快手再度開放了(Got it)淘寶、京東購物車外鏈，預計此舉将同時(hour)給平台的(of)電商及廣告業務帶來(Come)增量。

　　在(exist)努力擴張用(use)戶規模、發展電商業務的(of)同時(hour)，快手銷售及營銷支出(out)也是(yes)影響公司盈利的(of)一(one)大(big)原因。财報顯示，三季度該部分支出(out)僅占總收入的(of)39.5%，而去年同期爲(for)53.8%。

　　快手表示，這(this)主要(want)是(yes)由于(At)有節制并更有效地(land)控制用(use)戶獲取成本、留存成本。同時(hour)得益于(At)營銷相關支出(out)的(of)減少，以(by)及國(country)内收入同比增至12%，其國(country)内業務實現持續盈利。

　　海外市場，三季度，快手總營收爲(for)1.89億元，同比去年增長超8倍，環比二季度增長約83%。單日活躍用(use)戶（DAU）的(of)使用(use)時(hour)長保持在(exist)超60分鍾的(of)高位水平。

　　不(No)過，快手海外業務仍然處于(At)燒錢擴張過程中，單季度虧損達16.87億元，不(No)論是(yes)同比去年還是(yes)環比二季度均有所擴大(big)。

　　快手方面表示，Kwai的(of)差異化内容策略在(exist)用(use)戶心智打造上(superior)已初見成效，未來(Come)将通過擴展内容分類，建立起内容生(born)産、消費、創作(do)變現的(of)正向循環。虧損的(of)下降，主要(want)是(yes)由于(At)海外收入的(of)快速增長，以(by)及快手在(exist)投資回報率（ROI）驅動下，提升了(Got it)營銷開支效率。