今天,有大(big)量從事網絡推廣運營工作(do)的(of)小夥伴,有的(of)做SEO,有的(of)運營自媒體,也有的(of)策劃文案,其實做的(of)工作(do)本質上(superior)都是(yes)網絡推廣。網絡推廣是(yes)任何一(one)家企業都不(No)能也不(No)會忽視的(of)工作(do),因爲(for)網絡推廣做得好壞直接關系一(one)家企業的(of)市場業績和(and)未來(Come)命運。 網絡上(superior)關于(At)網絡推廣的(of)話題讨論很多,但是(yes)關于(At)網絡推廣運營核心的(of)話題較爲(for)鮮見,今天小編就來(Come)聊聊網絡推廣運營核心的(of)問題。
網絡推廣運營的(of)核心就是(yes)網絡推廣的(of)工作(do)目的(of),小編認爲(for)主要(want)就是(yes)兩點,企業品牌的(of)公信力和(and)曝光量。網絡推廣在(exist)實際操作(do)之中方法多種多樣,随着互聯網的(of)發展而不(No)斷出(out)現新的(of)概念和(and)玩法,但最終解決的(of)問題不(No)是(yes)曝光量問題就是(yes)公信力問題。
網絡推廣運營核心之曝光量
有人(people)說網絡推廣運營的(of)核心不(No)該是(yes)流量或成交嗎?小編認爲(for)流量本身也就是(yes)曝光量的(of)表現,僅有流量沒有信任也難以(by)成交,所以(by)成交是(yes)曝光量和(and)公信力綜合作(do)用(use)的(of)一(one)個(indivual)結果。曝光量的(of)背後,本質上(superior)是(yes)一(one)個(indivual)人(people)的(of)注意力、關注度,有了(Got it)真實的(of)人(people)的(of)關注,才有真實的(of)流量和(and)曝光,所以(by)關注曝光量,一(one)定要(want)在(exist)關注人(people),關注營銷本身上(superior)去努力,去下功夫,這(this)是(yes)至關重要(want)的(of)。
網絡推廣的(of)本質仍然是(yes)營銷,基于(At)網絡用(use)戶的(of)營銷,人(people)群和(and)客戶屬性可能有差别,但營銷的(of)本質是(yes)不(No)會變的(of)。而營銷的(of)本質,就是(yes)爲(for)客戶不(No)斷地(land)提供産品或者服務,就是(yes)提供價值,來(Come)換取回報,曝光量的(of)獲取,也要(want)遵循這(this)個(indivual)規律。所以(by),曝光量獲取方面,我(I)們(them)隻有滿足,至少是(yes)部分滿足了(Got it)客戶需要(want),才能獲取有效的(of)曝光量,在(exist)擁有公信力的(of)基礎上(superior)獲取轉化率。
在(exist)獲取曝光量方面,小編認爲(for)網絡廣告更具有優勢,但是(yes)獲取了(Got it)曝光量并不(No)代表成交量,理想的(of)成交量除了(Got it)品牌的(of)曝光量之外,最需要(want)的(of)就是(yes)品牌的(of)公信力。購買網絡廣告時(hour)如何購買到(arrive)與企業自身産品用(use)戶吻合度最高的(of)廣告流量,這(this)是(yes)廣告購買的(of)關鍵問題,這(this)個(indivual)話題筆者在(exist)其他(he)文章中再詳細論述。
網絡推廣運營的(of)核心之公信力
在(exist)網絡推廣中,品牌公信力比曝光量更難獲得,曝光量很多時(hour)候舍得花錢就能買來(Come),但是(yes)品牌公信力買不(No)來(Come)。即使企業有預算,但是(yes)在(exist)沒有采取正确的(of)傳播策略和(and)方法的(of)情況下也很難獲得公信力,這(this)就是(yes)爲(for)什麽一(one)些企業明明有大(big)量的(of)廣告投放但是(yes)成交慘淡的(of)原因之一(one)。
在(exist)我(I)們(them)國(country)家有很多種代工廠,各行各業都有,他(he)們(them)專門幫國(country)外的(of)大(big)牌代工,工廠賺取一(one)點加工費,豐厚的(of)利潤被國(country)外企業拿走。代工廠老闆心有不(No)甘,推出(out)自主品牌但是(yes)銷售量往往不(No)盡人(people)意,消費者甯可花高價買進口大(big)牌,也不(No)願意省錢買工廠的(of)自主品牌,即使産品并沒有什麽明顯差别,這(this)就是(yes)因爲(for)代工廠的(of)自主品牌沒有品牌公信力,即使買來(Come)流量也難以(by)變現。
在(exist)這(this)種背景下,國(country)内代工廠自主品牌公信力如何建立起來(Come)?首先,自主品牌的(of)産品要(want)保證和(and)國(country)外大(big)牌是(yes)一(one)樣的(of),至少産品本身并不(No)存在(exist)明顯缺陷;其次,企業需要(want)有一(one)個(indivual)準确的(of)市場定位,建立企業自身的(of)品牌識别系統;然後,系統性開展網絡品牌推廣,小編建議結合搜索優化利用(use)新聞傳播企業自身的(of)産品優勢,借助網絡口碑營銷沉澱品牌的(of)口碑信息,逐步提升品牌的(of)可信度,品牌産品得到(arrive)市場驗證之後自然會形成品牌公信力。
小編認爲(for)在(exist)引來(Come)有效流量的(of)情況下企業成交不(No)理想最有可能的(of)原因就是(yes)沒有成功建立品牌公信力。當然,也有的(of)企業是(yes)産品競争力或市場定位的(of)問題,如此則另當别論,具體問題仍需具體分析。