盤點：淘寶網店促銷的(of)7種策略
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來(Come)自：賣家咨詢
時(hour)間:2017-03-20 22:59
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淘寶促銷不(No)簡單，這(this)些都要(want)我(I)們(them)細心的(of)體驗之後才能知道的(of)。在(exist)淘寶上(superior)開店促銷活動對于(At)我(I)們(them)經營網店是(yes)至關重要(want)的(of)，沒有付出(out)哪來(Come)的(of)回報呢。那麽來(Come)看看下面的(of)淘寶網店促銷策略!
促銷這(this)個(indivual)我(I)們(them)并不(No)陌生(born)的(of)詞，但是(yes)你真的(of)會玩促銷了(Got it)嗎?促銷，顧名思義，就是(yes)促進消費。賣家通過一(one)系列有計劃，有策略的(of)方法或手段，吸引消費者下單購買。但是(yes)同樣的(of)投入和(and)促銷手段，針對不(No)同的(of)産品我(I)們(them)可以(by)采用(use)不(No)同的(of)策略。這(this)次我(I)們(them)将帶大(big)家來(Come)了(Got it)解如何理清自己的(of)促銷思路。
爲(for)了(Got it)方便大(big)家更好的(of)理解和(and)計算，我(I)們(them)假設一(one)件産品的(of)售價爲(for)100元，我(I)們(them)将會通過幾種思路來(Come)達到(arrive)不(No)同的(of)目的(of)。
1.滿400元減100元
我(I)們(them)可以(by)設置店鋪活動滿減400元減100元，也就是(yes)說買家通過這(this)樣的(of)方式可以(by)用(use)300元買到(arrive)400元的(of)産品，實際就是(yes)拿到(arrive)七五折的(of)折扣。不(No)過這(this)裏買家是(yes)拿到(arrive)了(Got it)四件産品。這(this)種方式可以(by)提升我(I)們(them)的(of)客單價和(and)客單價，相比原本直接打七五折來(Come)說要(want)更好。比較适用(use)于(At)消耗類的(of)産品。
2.第二件半價
與上(superior)一(one)個(indivual)方法相比，這(this)個(indivual)方法來(Come)說買家支出(out)會相對較少，也會更容易接受一(one)些。一(one)件是(yes)100元，而兩件則是(yes)150元。這(this)樣的(of)方法比較實适用(use)一(one)些成雙成對的(of)産品，比如情侶裝或情侶鞋這(this)種寶貝。
3.下單領50元券
通過這(this)樣的(of)方式讓買家來(Come)下單，可以(by)提升我(I)們(them)的(of)轉化率。同時(hour)買家拿到(arrive)券後，很有可能會第二次購買，會提高我(I)們(them)店鋪的(of)複購率和(and)回訪率。
4.買三送一(one)
買三件，我(I)們(them)贈送一(one)件，這(this)種方法和(and)第一(one)種有所相似，區别在(exist)于(At)第一(one)種方法影響最低價，而這(this)種方法不(No)影響。不(No)過，第一(one)種方法會銷量多一(one)些，這(this)就看我(I)們(them)具體店鋪情況來(Come)做選擇了(Got it)。
5.四人(people)購物一(one)人(people)免單
通這(this)樣的(of)方式我(I)們(them)讓買家去幫助我(I)們(them)分享，同樣也是(yes)七五折的(of)折扣。這(this)裏隻是(yes)舉個(indivual)例子，我(I)們(them)當然可以(by)使用(use)類似的(of)方法去買家幫我(I)們(them)分享。有些産品會有一(one)定的(of)人(people)群圈子，可能會同時(hour)拿到(arrive)多個(indivual)評價和(and)多個(indivual)訂單。一(one)方面增加銷量，另一(one)方面提升了(Got it)分享率提升了(Got it)我(I)們(them)店鋪粉絲數。金額和(and)面單規則以(by)自己店鋪的(of)情況爲(for)準。
6.第二件八折再贈送30元優惠券
這(this)樣既可以(by)達到(arrive)提升客單價和(and)客單件，又有肯能讓買家再次光顧。所以(by)也是(yes)一(one)個(indivual)不(No)錯的(of)方法。第二件八折，那麽買家實際付款是(yes)180元，得到(arrive)了(Got it)優惠，又領到(arrive)了(Got it)30元的(of)券，那麽其實還是(yes)七五折。
7.下單八五折再贈10元優惠券
與上(superior)一(one)個(indivual)方法相似，但是(yes)買家隻需要(want)購買一(one)件産品就能拿到(arrive)優惠，相比而言更加容易接受，同時(hour)也是(yes)一(one)樣可以(by)有機會複購。一(one)件八五折就是(yes)85元再領10元券，這(this)麽計算還是(yes)75折。
以(by)上(superior)介紹了(Got it)七種方法，從促銷折扣力度上(superior)來(Come)說都是(yes)七五折，但是(yes)實際上(superior)卻利用(use)了(Got it)不(No)同方式從而達到(arrive)不(No)同的(of)目的(of)，我(I)們(them)可以(by)針對不(No)同産品使用(use)不(No)同的(of)策略，這(this)裏隻是(yes)提供一(one)種思路，大(big)家應該靈活的(of)去理解應用(use)。
