2017要(want)看清自媒體廣告的(of)這(this)幾個(indivual)趨勢
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來(Come)自：市場部網
時(hour)間:2017-03-20 23:17
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自媒體行業，已經處在(exist)大(big)變革的(of)前夕……
在(exist)剛剛過去的(of)一(one)年，自媒體廣告行業裂變式發展。直播作(do)爲(for)風口席卷社交媒體，大(big)量流量彙聚;KOL進入定制化服務階段，但虛假刷量等亂象在(exist)業界引起巨大(big)風波; 今年，微信小程序又打開“弱”鏈接流量市場，重塑“場景”營銷。曾經咪蒙以(by)一(one)篇文章吸粉百萬領銜一(one)衆自媒體開啓流量變現之路，近期，騰訊低調宣布公衆号付費閱讀開始公測，直擊一(one)衆知識共享平台……
看似混亂的(of)自媒體行業發展局勢，實則有迹可循!那麽，在(exist)2017年自媒體行業圍繞廣告主、代理方以(by)及自媒體究竟會呈現何種發展趨勢又該如何應對?本文爲(for)你一(one)一(one)解答~
自媒體行業發展趨勢
1、多平台發展
自媒體平台正在(exist)向多樣性發展。當前自媒體領域内，除了(Got it)微博、微信等體量足夠龐大(big)的(of)幾個(indivual)平台，映客(日活超1500萬)、秒拍(注冊用(use)戶過1000萬)、花椒(日活超500萬)、知乎(注冊用(use)戶超600萬)等平台迅速崛起，流量由聚集趨向分散。從去年直播火爆全國(country)起，多平台共生(born)已成爲(for)既定事實，各平台以(by)其獨有的(of)價值度吸引着品牌去入駐與開拓。
2、行業細分性加強
時(hour)至今日，可以(by)說自媒體已經跨越了(Got it)“野蠻生(born)長”的(of)時(hour)代，進入“精細化、垂直化”生(born)長階段。這(this)句話可以(by)這(this)樣理解：在(exist)初期，自媒體作(do)爲(for)一(one)個(indivual)新鮮事物迅速吸引人(people)的(of)眼球，大(big)家對于(At)内容要(want)求不(No)高，什麽吸引眼球自媒體就做什麽，幽默搞笑的(of)内容産迅速占領風口浪尖。而如今，受人(people)關注的(of)自媒體賬号往往是(yes)某一(one)領域的(of)意見領袖，他(he)們(them)在(exist)自己的(of)領域有獨到(arrive)的(of)見解與洞察。這(this)是(yes)受衆越來(Come)越挑剔地(land)眼光所驅使的(of)，同時(hour)也爲(for)品牌精準定位受衆提供了(Got it)便利。
3、IP變現增多
自媒體變現渠道普遍意義來(Come)講有四種，廣告、電商、内容以(by)及IP化。所謂IP，就是(yes)你的(of)自媒體賬号始終有一(one)個(indivual)名稱或形象面向受衆，它足夠有特點、有性格能夠讓受衆牢牢記住。比如關八(關愛八卦成長協會)有自己的(of)形象——蛋殼。他(he)們(them)的(of)節目、視頻永遠守着這(this)個(indivual)形象做文章，後期“蛋殼”就可以(by)作(do)爲(for)一(one)個(indivual)單獨的(of)IP變現，不(No)論是(yes)品牌植入、線下活動還是(yes)品牌共建，玩法不(No)一(one)而足。
4、付費閱讀普及
近期，微信公衆号“付費閱讀功能”小範圍公測，一(one)時(hour)間被推至輿論的(of)風口浪尖。付費閱讀已經在(exist)“分答”、“微博”上(superior)大(big)肆推廣，近期微信也開始内測“付費閱讀”功能，靠知識賺錢的(of)内容變現時(hour)代真的(of)要(want)到(arrive)來(Come)了(Got it)。但是(yes)對品牌來(Come)說，這(this)将會是(yes)機遇也是(yes)挑戰。靠“知識輸出(out)”就能變現的(of)KOL，極有可能在(exist)未來(Come)削減廣告承接量。品牌應該如何應對這(this)種變化呢?本文後面講給大(big)家支幾招。
品牌将更加青睐自媒體廣告
1、“錢”向自媒體靠攏，但也不(No)會一(one)蹴而就
品牌的(of)投放預算正在(exist)由“傳統廣告”向“自媒體廣告”遷移，這(this)一(one)趨勢已不(No)可逆。雖然自媒但是(yes)客戶預算的(of)遷移絕不(No)是(yes)一(one)蹴而就的(of)，需要(want)時(hour)間做杠杆，而且這(this)個(indivual)時(hour)間可能比想象的(of)要(want)長。
2、對直播、短視頻等的(of)投放需求增多
品牌主對于(At)短視頻、直播等形式的(of)投放需求量增大(big)。繼2016成爲(for)“視頻營銷元年”之後，視頻在(exist)2017年會更加受到(arrive)市場的(of)重視，品牌主在(exist)這(this)個(indivual)領域的(of)投放将持續增長。
3、中高端自媒體更受青睐，非知名自媒體“抱團取暖”
品牌客戶越來(Come)越願意把預算投在(exist)中高端自媒體上(superior)，即使報價高，但鑒于(At)其彙集了(Got it)大(big)量流量，品牌也樂于(At)去投放。今後會呈現一(one)種兩極分化的(of)情況，貴的(of)自媒體反而不(No)缺廣告，而海量的(of)非知名自媒體，因其競争力大(big)、同質化嚴重、價值度低等等原因而“鮮少被人(people)問津”。在(exist)未來(Come)，這(this)些賬号将會呈現出(out)一(one)種自己的(of)生(born)存法則，它們(them)需要(want)一(one)個(indivual)強有力的(of)Agency來(Come)整合，以(by)效果爲(for)導向爲(for)品牌提供服務。
警惕自媒廣告投放雷區
1、價格昂貴、水号充斥
水号充斥是(yes)現階段自媒體行業的(of)一(one)大(big)毒瘤。市場上(superior)，刷點擊、頂貼的(of)造假成本極低，品牌方投入幾萬、幾十萬的(of)自媒體廣告，“居心不(No)良”的(of)水号隻需要(want)不(No)到(arrive)1千塊就可以(by)“原創”一(one)個(indivual)10萬+。這(this)種破壞市場競争的(of)現象讓廣告主對數據心存疑慮，也令社會化營銷實效的(of)真實性大(big)打折扣。
2、效果評估不(No)完善
自媒體廣告在(exist)數據監測以(by)及執行監控方面都有一(one)定的(of)限制，廣告主想要(want)評估品牌在(exist)受衆群體中的(of)知名度、美譽度，可是(yes)往往代理方交出(out)的(of)數據是(yes)轉發量、評論量還有閱讀量，在(exist)本身存疑的(of)基礎上(superior)，廣告主更加懷疑這(this)數據所代表的(of)市場反饋的(of)真實性。
3、品牌與自媒體匹配度低
考量自媒體賬号是(yes)否可以(by)投放，除了(Got it)其本身的(of)粉絲數、閱讀數外，還應該考慮其與品牌調性的(of)匹配程度。這(this)一(one)切都是(yes)基于(At)受衆群體做的(of)分析，代理公司應該深入幫助品牌去洞察受衆，他(he)們(them)通常聚集在(exist)哪裏?接受怎樣的(of)創意?同時(hour)，隻有擁有海量高端自媒體資源庫的(of)公司，才能幫助品牌精準定位合适的(of)自媒體賬号，從而帶來(Come)營銷實效。如果脫離了(Got it)數據監控，品牌主則很難将營銷活動精準觸達目标受衆，即便自媒體坐擁百萬粉絲，也無濟于(At)事。
品牌如何應對自媒體行業變化
1、樹立自媒體全平台戰略思維
品牌方要(want)根據品牌調性以(by)及自媒體廣告領域的(of)布局進行全平台思考。不(No)能隻考慮微博、微信等大(big)體量平台，而是(yes)系統的(of)有選擇性地(land)開拓新的(of)自媒體平台。多維發力，多維制勝。比如真維斯2016年洞察到(arrive)快時(hour)尚服裝品牌在(exist)社會化營銷上(superior)嘗試較少，同時(hour)國(country)産品牌受到(arrive)國(country)外競品擠壓，生(born)存空間越來(Come)越小。于(At)是(yes)決定執行“生(born)活化娛樂”的(of)傳播策略，繞過傳統的(of)明星代言模式，“貼地(land)飛行”通過在(exist)微信+微博+秒拍+鬥魚的(of)多社會化傳播平台聯合發聲，采用(use)微信文章、微博大(big)V、視頻博主和(and)直播達人(people)全方位Touch受衆，最終曝光量輕松過億，多個(indivual)微信KOL圖文沖破10萬+，網紅直播沖上(superior)熱一(one)，原創視頻獲得近十萬網友留言互動。建立了(Got it)精準有效KOL資源庫的(of)同時(hour)，也爲(for)真維斯品牌帶來(Come)了(Got it)新的(of)活力。
2、品牌與自媒體内容共建
在(exist)“内容IP化”的(of)驅動下，品牌方要(want)考慮和(and)自媒體确立一(one)種長期合作(do)關系，做内容共建。比如“12缸”就可以(by)和(and)某個(indivual)汽車品牌聯合創辦一(one)個(indivual)公衆号，内容由自媒體産出(out)，但寫的(of)車都是(yes)該品牌旗下的(of)，以(by)這(this)樣的(of)形式，品牌方和(and)自媒體共建一(one)個(indivual)媒體，共創内容。
3、全流程數據跟蹤
“全流程數據跟蹤”也是(yes)今年瑞意恒動重點要(want)做的(of)事。以(by)前我(I)們(them)在(exist)投自媒體廣告時(hour)對數據比較模糊，大(big)緻看到(arrive)一(one)個(indivual)流量不(No)錯的(of)号就投，但對投放之後的(of)效果卻無從評估。可這(this)在(exist)全流程的(of)數據跟蹤正式上(superior)線後将變得可控。投放廣告之前，我(I)們(them)對所有的(of)數據進行跟蹤，投放廣告之後，所有的(of)數據也要(want)跟蹤，以(by)此對投放效果、轉化率等等進行一(one)個(indivual)精确化分析。
4、社會化營銷閉環
完整的(of)社會化媒體營銷閉環中，考慮的(of)不(No)僅僅是(yes)品牌如何在(exist)社交媒體上(superior)發聲的(of)問題，更多的(of)是(yes)從一(one)開始的(of)數據分析到(arrive)最後達成銷售的(of)全過程。歸根結底，自媒體行業的(of)種種變化勢必“牽一(one)發而動全身”，而任何一(one)種變化都不(No)會是(yes)“突然”而至。循着變化顯露的(of)迹象，無論是(yes)自媒體、品牌主亦或是(yes)代理方都應當積極應對，借勢行業發展大(big)勢完善自身的(of) “蛻變”。
