助播“當道” 直播行業“去頭部化”成趨勢？

      曾經的(of)頭部主播大(big)戰，似乎正在(exist)落幕。觀之當下，薇娅、雪梨相繼因稅務問題退場；辛巴鮮少自己開播；李佳琦直播間出(out)現了(Got it)各式的(of)男模助播；羅永浩希望重回高科技領域……

　　從2021下半年開始，羅永浩便開始培養新主播，安排不(No)同助播與其搭檔，在(exist)直播間“混個(indivual)臉熟”。随着條件逐漸成熟，助播成爲(for)主播，“交個(indivual)朋友”直播間也向生(born)活家具、輕奢時(hour)尚、美妝日化等多領域延伸。

　　也是(yes)在(exist)2021年，李佳琦助理組成的(of)“李佳琦時(hour)尚助播團”先後在(exist)微博和(and)小紅書開設官方賬号，以(by)團隊化運營的(of)方式打造新IP。不(No)僅如此，李佳琦直播間在(exist)直播鏡頭方面也向助播們(them)傾斜，并降低個(indivual)人(people)出(out)場時(hour)間。

　　“李佳琦的(of)男助播各具風格，我(I)還挺愛看的(of)。”熱衷于(At)網購的(of)網友黃鑫表示，因爲(for)是(yes)同一(one)個(indivual)直播間買的(of)，貨品質量、價格都有保證，也不(No)一(one)定非要(want)在(exist)李佳琦本人(people)吆喝下購物。

　　從對主播的(of)個(indivual)人(people)“迷戀”到(arrive)對直播間背後品牌服務的(of)信任，消費者逐漸理性，名人(people)效應也在(exist)逐漸淡化。

　　“雪梨、薇娅事件也給企業以(by)警醒，與頭部主播的(of)深度綁定，意味着主播個(indivual)人(people)問題會影響公司基本盤，風險太大(big)。”一(one)位直播電商服務機構相關負責人(people)表示。

　　“直播帶貨更加倚靠主播個(indivual)人(people)魅力，單一(one)主播的(of)生(born)命周期是(yes)有限的(of)，所以(by)MCN機構都會有梯度培養方案，不(No)會把‘寶’壓在(exist)一(one)個(indivual)人(people)身上(superior)。”魔筷科技某業務經理明昊（化名）說。

　　一(one)位業内人(people)士也直言，長遠來(Come)看，消費者網購的(of)核心因素是(yes)品牌和(and)性價比，消費者不(No)會因爲(for)沒有了(Got it)主播而不(No)購買需要(want)的(of)商品，品牌方和(and)主播的(of)關系會進一(one)步理性化。

　　“頭部主播的(of)消失對品牌方而言并不(No)一(one)定是(yes)好事，因爲(for)在(exist)帶貨走量之外，頭部主播的(of)明星效益能給品牌賦能，有廣告的(of)作(do)用(use)。”明昊認爲(for)，這(this)意味着品牌方找頭部主播帶貨，在(exist)直接産生(born)經濟效益的(of)同時(hour)又能打響知名度，對品牌方而言是(yes)降低成本的(of)。

　　此前，擠入過頭部主播直播間，一(one)度變成品牌商們(them)的(of)“賣點”。花西子、玉澤等品牌倚靠頭部主播的(of)背書，一(one)夜成名。

　　“而如今，中腰部主播能做的(of)也就是(yes)走量，和(and)經銷商渠道差不(No)多。”明昊說，這(this)使得品牌方又要(want)走回原來(Come)的(of)“老路”，尋求明星代言去打響知名度。

　　浙江工商大(big)學營銷管理系講師朱良傑認爲(for)，出(out)現主播“去頭部化”現象可能是(yes)受到(arrive)此前頭部主播偷稅漏稅影響。按照市場規律來(Come)說，市場更多還是(yes)會有集中發展趨勢，不(No)管是(yes)直播市場還是(yes)傳統領域。

　　當直播行業“去頭部化”成爲(for)一(one)種新現象，電商直播行業會如何發展，還有待持續觀察。