如何通過互聯網的(of)口碑傳播，獲取更多客戶流量

網絡推廣對于(At)企業發展而言，難以(by)忽略，即使小微企業也不(No)例外。

互聯網的(of)應用(use)已經非常普及，可以(by)說每個(indivual)企業的(of)産品消費者，都基本被覆蓋了(Got it)。那麽如何通過互聯網的(of)推廣傳播，獲取更多客戶流量，或者獲取更多客戶認同？小編認爲(for)，這(this)是(yes)每個(indivual)企業主都需要(want)去認真考慮的(of)事情。

然而現實情況并不(No)樂觀，企業對于(At)互聯網推廣的(of)應用(use)，存在(exist)着一(one)些明顯的(of)誤區，主要(want)是(yes)流量和(and)口碑的(of)理解差異問題。大(big)企業大(big)品牌就不(No)用(use)說了(Got it)，推廣策略非常系統，既要(want)覆蓋流量渠道也要(want)不(No)斷提升口碑認同環境建設，而中小微企業則不(No)然，往往重心會放到(arrive)流量獲取上(superior)，忽略了(Got it)企業口碑建設與傳播對于(At)發展的(of)推動作(do)用(use)。

中小微企業的(of)發展，市場傳播上(superior)多數沒有系統的(of)策略和(and)規劃，很多企業的(of)推廣都是(yes)依據企業主的(of)喜好來(Come)開展。但是(yes)企業主對于(At)互聯網知識的(of)缺乏，也導緻了(Got it)企業在(exist)互聯網推廣上(superior)的(of)偏差與浪費，很多企業的(of)推廣費用(use)并沒有用(use)到(arrive)合适有效果的(of)資源上(superior)去。這(this)就需要(want)企業多一(one)些了(Got it)解，隻有了(Got it)解互聯網資源的(of)差異，才能夠更加有效地(land)應用(use)到(arrive)企業發展中去。

上(superior)面說到(arrive)流量獲取和(and)口碑傳播，這(this)是(yes)兩種不(No)同的(of)推廣方式，流量獲取是(yes)爲(for)了(Got it)找到(arrive)目标顧客在(exist)哪裏，而口碑傳播則是(yes)爲(for)了(Got it)說服找到(arrive)的(of)顧客。無論企業的(of)銷售模式是(yes)電商還是(yes)線下爲(for)主，流量獲取都是(yes)重點，但是(yes)如果放任口碑不(No)管，也一(one)定會導緻企業流量的(of)轉化不(No)到(arrive)銷售，進而産生(born)銷售業績難以(by)提升的(of)結果。

那麽企業的(of)互聯網推廣到(arrive)底要(want)怎麽做？每個(indivual)企業需要(want)結合自己的(of)産品屬性和(and)銷售模式，來(Come)制定嚴謹的(of)市場策略，尋找與企業相匹配的(of)互聯網推廣資源。比如說一(one)個(indivual)以(by)線下銷售爲(for)主的(of)服裝品牌，其獲取流量的(of)通路主要(want)是(yes)店鋪，不(No)管是(yes)直營還是(yes)加盟，爲(for)店鋪引流都是(yes)重點。而對于(At)企業方來(Come)說，通過互聯網來(Come)強化品牌形象，也是(yes)獲取流量的(of)一(one)種方式，但互聯網對于(At)品牌來(Come)說，更多的(of)作(do)用(use)卻是(yes)口碑。

企業可能有疑問，爲(for)什麽要(want)以(by)口碑傳播爲(for)主？這(this)是(yes)因爲(for)企業的(of)線下銷售渠道開發，是(yes)招商部再做，招商部門找到(arrive)潛在(exist)代理商的(of)時(hour)候，需要(want)品牌有足夠的(of)說服力，這(this)種說服力既是(yes)對代理商的(of)說服，同時(hour)也是(yes)對産品終端顧客的(of)說服。代理商需要(want)認同品牌才會開店，終端顧客需要(want)對産品有好感才會買單，如果品牌方重視品牌口碑環境的(of)建設與傳播，則渠道和(and)終端都會産生(born)好感，這(this)就是(yes)口碑傳播的(of)作(do)用(use)。

現實中很多企業，在(exist)搜索企業名稱或者品牌名稱的(of)時(hour)候，搜索結果幾乎爲(for)零，甚至有很多企業存在(exist)“抽檢不(No)合格”等負面信息，這(this)種口碑的(of)存在(exist)一(one)定會在(exist)無形中産生(born)銷售破壞力，隻是(yes)企業沒有感受到(arrive)而已。這(this)裏可以(by)看到(arrive)，當下互聯網環境中，用(use)戶了(Got it)解企業品牌口碑的(of)通路，還是(yes)以(by)搜索結果爲(for)主。

基于(At)産品銷售的(of)需求，企業在(exist)做市場推廣計劃的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)充分考慮品牌說服力教育問題。消費者會認同品牌口碑好的(of)産品，相反一(one)定會否定企業口碑差的(of)産品，除了(Got it)企業自身銷售能力和(and)獲取流量能力之外，口碑是(yes)企業發展的(of)一(one)個(indivual)關鍵因素。用(use)好了(Got it)互聯網搜索口碑，會給企業帶來(Come)好的(of)發展動力，尤其是(yes)中小微企業的(of)推廣預算不(No)多的(of)情況下，作(do)用(use)更加明顯。