如何用(use)企業微信群促成轉化?

做企業微信群的(of)目的(of)是(yes)爲(for)了(Got it)更好的(of)服務用(use)戶，最終也是(yes)爲(for)了(Got it)轉化用(use)戶。那麽關于(At)轉化，屈臣氏 、洽洽們(them)都是(yes)怎麽做得呢?

一(one)般來(Come)說，有 3 種常見的(of)玩法：活動轉化、直播轉化、朋友圈轉化。

1)活動轉化

最簡單的(of)轉化方式就是(yes)做活動，想讓用(use)戶不(No)停地(land)買買買，就經常做活動。活動形式不(No)需要(want)很複雜，越簡單越好，比如打折、拼團、砍價等。

在(exist)屈臣氏的(of)社群中，我(I)基本上(superior)每天都能看到(arrive)群裏在(exist)搞活動，他(he)們(them)用(use)各種噱頭作(do)爲(for)“打折”的(of)理由讓用(use)戶快速下單，比如“屈臣氏X某廣場”主題大(big)促活動打 5 折、“社群專屬活動，XX 面膜 6 折”等。

爲(for)了(Got it)讓更多的(of)用(use)戶參與活動，他(he)們(them)還會做一(one)些秒殺的(of)活動。隻要(want)給用(use)戶的(of)活動價格足夠“真誠”，轉化率一(one)般都差不(No)到(arrive)哪去。

秒殺活動可以(by)說是(yes)做社群轉化必備的(of)，屈臣氏、洽洽、UR 等品牌都在(exist)用(use)。

左 2 洽洽，右2UR

2)直播轉化

除了(Got it)在(exist)社群内部利用(use)各種活動做轉化之外，還可以(by)利用(use)企業微信群直播配合活動做變現。

企業直播雖然沒有直接的(of)帶貨鏈接，但在(exist)企業微信直播不(No)需要(want)開發，不(No)需要(want)申請，對全行業開放，還是(yes)很香的(of)。

企業微信上(superior)的(of)直播入口

除此之外，品牌商家還可以(by)在(exist)企業微信群，用(use)小程序做直播。

比如屈臣氏、洽洽等品牌就是(yes)在(exist)企業微信群，用(use)小程序做直播的(of)方式活躍社群，引導用(use)戶找店長下單。

左洽洽直播群，中恰恰直播，右屈臣氏直播

據說在(exist)疫情期間，屈臣氏做了(Got it)上(superior)千場直播，每場直播都能做到(arrive)幾千元至上(superior)萬元的(of)收入。

想要(want)用(use)直播做好轉化，要(want)在(exist)直播開始前、直播過程中以(by)及直播結束後，分别做好相應地(land)工作(do)，比如：

在(exist)直播開始之前，我(I)們(them)要(want)配合抽獎、好友助力等活動，保證社群的(of)活躍度。同時(hour)要(want)不(No)斷提醒用(use)戶直播開播的(of)時(hour)間，以(by)及直播過程中會發放的(of)福利，讓更多用(use)戶參與直播。

在(exist)直播過程中，我(I)們(them)可以(by)進行分階段抽獎活動，做好直播過程中的(of)用(use)戶留存。

直播結束後爲(for)了(Got it)避免群徹底變涼，可以(by)再次發布抽獎活動，引導用(use)戶參與，同時(hour)可以(by)預告下一(one)場直播活動的(of)時(hour)間。還可以(by)引導用(use)戶在(exist)群裏曬單，并給予曬單的(of)用(use)戶一(one)定獎勵。

3)朋友圈轉化

企業微信昵稱自帶企業認證信息，認證的(of)信息可以(by)是(yes)注冊企業名稱的(of)簡稱，也可以(by)是(yes)商标注冊名稱。

企業微信的(of)昵稱後綴，會給朋友圈内容做背書，和(and)用(use)戶建立信任基礎。

最近，我(I)經常會刷到(arrive)屈臣氏和(and) UR 們(them)發布的(of)朋友圈，時(hour)不(No)時(hour)就能看到(arrive)他(he)們(them)在(exist)搞活動，不(No)是(yes)打折，就是(yes)送滿減券，看到(arrive)了(Got it)就忍不(No)住讓人(people)想剁手。

UR、屈臣氏發布的(of)朋友圈

值得一(one)提的(of)是(yes)，用(use)企業微信發朋友圈有一(one)個(indivual)好處，可以(by)實現像微信朋友圈廣告一(one)樣，精準地(land)将相關信息推送給目标用(use)戶。

這(this)就要(want)求員工們(them)添加用(use)戶後，在(exist)企業微信裏用(use)标簽、描述等功能完善用(use)戶信息，幫助企業豐富客戶畫像。(這(this)些标簽可由企業統一(one)設置，員工可根據用(use)戶特征直接勾選标簽)

當商家們(them)做好用(use)戶分層後，就可以(by)針對不(No)同類型的(of)用(use)戶，發送不(No)同的(of)朋友圈内容。

比如對于(At)核心用(use)戶我(I)們(them)可以(by)多推送一(one)些硬廣，比如新品發布，新課内測等;對于(At)非核心用(use)戶，我(I)們(them)可以(by)多推送一(one)些服務信息、優惠活動等。