取消獨家後 版權方如何适應“後音樂版權時(hour)代”

　　騰訊音樂被處罰的(of)餘震波及到(arrive)了(Got it)故事的(of)另一(one)個(indivual)主角：版權方。

　　7月24日，國(country)家市場監督管理總局正式對騰訊控股對作(do)出(out)判決：處以(by)50萬元罰款，同時(hour)責令騰訊音樂30天内解除獨家音樂版權、停止高額預付金的(of)版權費用(use)支付方式，恢複正常市場競争狀态。

　　此次反壟斷監管下，平台之間的(of)公平競争有了(Got it)保障。但對已簽訂了(Got it)獨家協議的(of)版權方而言，他(he)們(them)不(No)得不(No)在(exist)接下來(Come)的(of)環境中作(do)出(out)調整。

　　部分版權方手中目前有兩封落款爲(for)騰訊音樂的(of)通知函，一(one)封涉及“保底調整”，即騰訊音樂需與版權方協商調整非獨家的(of)保底金/預付款；另一(one)封則是(yes)關于(At)解除獨家協議、協商非獨家合作(do)模式。這(this)意味着，對音樂内容價值的(of)重新評估，會可能緻使版權方進行賠付，而非獨家協議的(of)簽訂将可能導緻版權方收入減少。

　　由于(At)利益點存在(exist)沖突，雙方目前尚未商讨出(out)合适的(of)解決方案。

　　“迷茫”，張予總結出(out)了(Got it)這(this)兩個(indivual)字。尚未走出(out)疫情對線下演出(out)帶來(Come)的(of)重創，面對突如其來(Come)的(of)解約以(by)及可能出(out)現的(of)賠付，他(he)幾乎對行業失去了(Got it)信心，“這(this)樣會死掉一(one)大(big)批中小企業。”張予認爲(for)中小企業的(of)地(land)位決定了(Got it)他(he)們(them)的(of)話語權，而原本就無法平等地(land)與互聯網公司進行議價，如今取消獨家，就意味着失去了(Got it)最基礎的(of)保障，經營将會更加舉步艱難。

　　張予的(of)音樂公司主營OST（影視原聲帶）業務。受疫情影響，去年接到(arrive)的(of)影視項目僅爲(for)兩個(indivual)，今年正進行的(of)項目是(yes)2019年的(of)。在(exist)行業難做的(of)境況下，張予認爲(for)騰訊下發的(of)通知函要(want)求不(No)太合理，“我(I)們(them)肯定是(yes)希望之前的(of)合約能履行完成，因爲(for)之前的(of)合約也是(yes)受法律保護的(of)。”至于(At)未來(Come)的(of)合作(do)方式，張予希望平台能與行業從業者從多方面考量，讓公司先存活的(of)基礎上(superior)再研究利益分配。

　　影響幾何？

　　“内容行業可能會倒退回五六年前。”太合音樂集團高級副總裁劉鑫對記者表示，本身大(big)家都在(exist)往前走，版權保護才剛有點起色，音樂的(of)價值得到(arrive)了(Got it)使用(use)方的(of)認可，付費用(use)戶正在(exist)良性增長。如果這(this)個(indivual)方向被改變，對于(At)音樂行業最基礎的(of)版權業務将會是(yes)沉重的(of)打擊。

　　夏季之聲創始人(people)/CEO李宏傑認爲(for)，取消獨家可能會影響一(one)些剛剛起步的(of)獨立音樂廠牌，“他(he)們(them)手上(superior)的(of)新人(people)就更不(No)容易與平台進行議價。”不(No)過，對大(big)多數獨立音樂人(people)而言，獨家與非獨家，收入并無多大(big)區别。作(do)品需通過市場的(of)檢驗，以(by)獲取相應議價能力，“關鍵還是(yes)看作(do)品好與不(No)好。”

　　對于(At)有名氣的(of)歌手，簽訂獨家确實能夠議到(arrive)一(one)個(indivual)心儀的(of)價格。“他(he)們(them)（剛起步的(of)音樂人(people)）甚至都沒有機會接觸平台相關人(people)員去協商價格。這(this)個(indivual)動作(do)都是(yes)不(No)公開的(of)。”某歌手經紀人(people)小方介紹稱，平台的(of)資源肯定主要(want)放在(exist)腰部以(by)上(superior)的(of)歌手。

　　華中科技大(big)學法學院教授熊琦接受媒體采訪時(hour)曾解釋過，版權授權是(yes)否獨家，是(yes)數字音樂版權合同締約方根據締約時(hour)的(of)市場情形作(do)出(out)的(of)判斷，屬于(At)收益成本衡量的(of)結果。

　　“獨家才是(yes)公平競争，強制非獨家是(yes)打擊公平競争。”中央民族大(big)學法學院副教授熊文聰曾對記者表示，著作(do)權屬于(At)私有财産權，獨家授權給誰，是(yes)著作(do)權人(people)的(of)自由意志和(and)法定權利。任何私有财産權都具有專有性、排他(he)性和(and)獨占性。

　　中國(country)音像與數字出(out)版協會唱工委副主任委員臧彥彬認爲(for)，取消獨家如果是(yes)面向所有主體，那可能會導緻一(one)些小而美的(of)音樂平台失去相應優勢，“一(one)些另辟蹊徑的(of)小衆音樂平台，他(he)們(them)在(exist)前期開發市場時(hour)投入了(Got it)非常多，他(he)們(them)現在(exist)還在(exist)逐步吸收聽衆，取消獨家，他(he)們(them)前期的(of)努力和(and)投入可能将會付諸流水。能否在(exist)政策制定層面上(superior)區别對待，做到(arrive)反壟斷的(of)同時(hour)又能提振一(one)些具有特色的(of)中小音樂平台平穩發展。”

　　劉鑫談到(arrive)，取消獨家甚至可能破壞已形成的(of)合作(do)雙方的(of)關系，“在(exist)中國(country)，音樂版權的(of)維權成本遠遠大(big)于(At)侵權成本，取消獨家，可能會打擊音樂版權保護的(of)積極性，還可能因議價能力的(of)降低，影響音樂人(people)創作(do)積極性。”

　　除了(Got it)深陷其中的(of)版權方，其餘的(of)音樂平台也不(No)得不(No)面對一(one)些問題。“像某音樂平台高管最近說的(of)，一(one)個(indivual)非常現實的(of)問題：‘願意授權給我(I)的(of)版權我(I)不(No)想要(want)，特别想要(want)的(of)版權不(No)授權給我(I)。”劉鑫說。

　　壟斷背後

　　令劉鑫不(No)解的(of)有兩個(indivual)問題：壟斷依據爲(for)何不(No)考慮“用(use)戶獲取音樂渠道的(of)市場份額”，以(by)及爲(for)何破除壟斷的(of)辦法是(yes)要(want)取消獨家版權。

　　此次判定騰訊壟斷的(of)依據是(yes)“相關市場份額”和(and)“曲庫和(and)獨家資源的(of)市場占有率”。根據《行政處罰決定書》，騰訊和(and)中國(country)音樂集團在(exist)月活用(use)戶和(and)用(use)戶使用(use)時(hour)長的(of)市場份額，以(by)及曲庫和(and)獨家資源的(of)市場占有率，均超過80%。（騰訊在(exist)2016年7月以(by)QQ音樂業務投入中國(country)音樂集團（CMC），通過獲得其61.64%的(of)股權取得了(Got it)對中國(country)音樂集團的(of)單獨控制權。）

　　劉鑫認爲(for)，在(exist)中國(country)音樂市場中，尤其是(yes)用(use)戶獲得音樂渠道，騰訊是(yes)否還占據較高的(of)市場份額，還值得商榷，“用(use)戶現在(exist)獲取音樂的(of)途徑更多地(land)來(Come)自短視頻平台，然後才回到(arrive)播放器，即所謂的(of)流媒體平台。這(this)就産生(born)了(Got it)一(one)個(indivual)問題：短視頻平台相對來(Come)算是(yes)一(one)個(indivual)大(big)衆獲得音樂的(of)地(land)方，但它又不(No)是(yes)一(one)個(indivual)讓音樂人(people)産生(born)版權收入的(of)地(land)方。因爲(for)短視頻的(of)版權付費程度還是(yes)很弱。”

　　事實上(superior)，自2018年以(by)來(Come)，流媒體平台之間已在(exist)互相開放版權，競争壁壘開始削弱。2020年，騰訊音樂結束三大(big)唱片公司獨家版權時(hour)代，而曾經授予網易雲音樂獨家版權的(of)華研音樂也在(exist)今年開始與騰訊音樂合作(do)。

　　另外，傳統三大(big)唱片公司目前占中國(country)市場份額并不(No)多。有媒體調研顯示，2018年傳統三大(big)唱片公司（環球音樂、華納音樂、索尼音樂)約占我(I)國(country)音樂市場份額的(of)20-30%，國(country)内主流唱片公司太合音樂、傑威爾、華研音樂等約占30-40%，剩下約40%市場被獨立唱片公司和(and)獨立音樂人(people)占據。

　　2018年2月，網易雲音樂與騰訊音樂達成99%獨家音樂版權的(of)互授合作(do)，基于(At)自身的(of)運營需求保留1%的(of)獨家内容。而争議也就在(exist)于(At)，版權基數較大(big)的(of)騰訊，即便是(yes)1%，也仍能控制一(one)定的(of)市場份額。但根據劉鑫的(of)介紹，真正意義上(superior)1%的(of)獨家音樂資源不(No)足以(by)獲得壟斷市場的(of)地(land)位。

　　這(this)1%包含着外界津津樂道的(of)周傑倫版權。而誰擁有了(Got it)它就意味着誰能控制一(one)定數量的(of)聽衆用(use)戶。此前因騰訊不(No)續約網易雲不(No)得不(No)下架周傑倫版權一(one)事，被認爲(for)是(yes)騰訊憑借地(land)位優勢在(exist)操控市場。但實際是(yes)版權方傑威爾要(want)求騰訊不(No)轉售給網易雲。原因就在(exist)于(At)網易雲多次在(exist)轉授權合作(do)期間屢次發生(born)不(No)按要(want)求執行約定及超出(out)授權範圍使用(use)行爲(for)。

　　唱片公司、音樂人(people)作(do)爲(for)版權擁有方，能決定自己的(of)音樂授權或下架于(At)任何一(one)個(indivual)平台。2015年，泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）将新專輯《1989》撤出(out)蘋果Apple Music一(one)事引發關注。下架原因主要(want)在(exist)于(At)頭三個(indivual)月Apple Music爲(for)用(use)戶提供免費音樂。這(this)就意味着在(exist)這(this)三個(indivual)月中泰勒沒有任何版權收入。她爲(for)此發布了(Got it)較長的(of)解釋信。信中傳遞了(Got it)一(one)個(indivual)信号：音樂是(yes)一(one)門藝術。它是(yes)重要(want)且稀缺。而這(this)些有價值的(of)東西值得被付費。

　　厘清遊戲規則

　　此次處罰，規定與獨立音樂人(people)的(of)獨家合作(do)期限不(No)得超過三年，與新歌首發的(of)獨家合作(do)期限不(No)得超過三十日。

　　簽訂獨家版權有兩種情況：一(one)種是(yes)按照平台固定的(of)音樂上(superior)傳模版選擇獨家、非獨家；另一(one)種是(yes)不(No)通過固定模版，而是(yes)找到(arrive)平台内部的(of)人(people)進行議價。

　　根據小方的(of)介紹，分賬收入多少取決于(At)歌紅還是(yes)不(No)紅，“如果不(No)紅的(of)話，按照平台固定協議，可能一(one)首歌隻能分到(arrive)幾塊到(arrive)十幾塊錢。但歌紅的(of)話，你可以(by)找到(arrive)平台内部的(of)人(people)，讓他(he)們(them)把這(this)首歌的(of)數據調出(out)來(Come)，評估這(this)首歌的(of)價格後，你能提前拿到(arrive)相應的(of)預付。”

　　最終的(of)價格，是(yes)雙方依據市場情況協商出(out)雙方均認可的(of)數字。一(one)般而言，版權方與平台方的(of)預期價格會出(out)入較大(big)，“我(I)們(them)一(one)般按專輯打包賣獨家，所以(by)在(exist)專輯發布之前的(of)一(one)兩個(indivual)月就會找到(arrive)平台内部的(of)人(people)開始聊。”小方說。

　　取消獨家，遊戲規則将會改變。絕大(big)多數行業人(people)士認爲(for)目前的(of)影響程度還不(No)得而知。但能确定的(of)是(yes)，對于(At)音樂版權方而言，議價能力将會一(one)定程度地(land)降低。而由于(At)取消獨家，版權收入将會降低。這(this)就會影響平台打擊侵權的(of)積極性。

　　太合音樂集團是(yes)中國(country)最大(big)的(of)音樂版權公司之一(one)。盡管太合音樂音樂版權簽訂的(of)都是(yes)非獨家，但背後是(yes)大(big)量的(of)人(people)力和(and)财力在(exist)支撐。“太合的(of)模式其他(he)音樂公司很難效仿。”劉鑫表示，太合音樂版權相關業務約有上(superior)百人(people)，每年技術研發、發行運營、維權等成本都在(exist)三四千萬。如果所有版權方都隻能選擇簽署非獨家合約，那麽發行、維權、數據等都會面臨嚴重的(of)挑戰，會增加版權方的(of)成本，獲得的(of)收益也不(No)一(one)定會增加，但最重要(want)的(of)是(yes)效果跟授權獨家會有天壤之别。

　　版權收入是(yes)支撐音樂創作(do)人(people)繼續創作(do)以(by)及版權公司運作(do)的(of)基礎，所以(by)除了(Got it)取消獨家，取消高保底（預付金）一(one)事也令劉鑫匪夷所思。

　　保底指的(of)是(yes)平台在(exist)使用(use)版權時(hour)提前支付給版權方的(of)預付金。例如，平台依據市場情況最終與版權方達成預付金100萬元，但最終平台無論從該内容獲得多少收入，先前支付的(of)100萬元将不(No)會退還。

　　“我(I)把内容給你了(Got it)，你能賺多少錢這(this)件事并不(No)是(yes)我(I)單方面決定的(of)。你怎麽能說你給我(I)100萬，你才賺回了(Got it)30萬，你就說是(yes)我(I)内容的(of)問題了(Got it)？”劉鑫推測，外界認爲(for)的(of)“高”預付金可能是(yes)相對結算價格而言。

　　結算價格，依據市場播放量等平台數據，平台與版權方按一(one)定比例進行分成。劉鑫認爲(for)，問題在(exist)于(At)，中國(country)的(of)音樂平台公司數據不(No)是(yes)完全公開透明，平台數據結算的(of)精确度和(and)覆蓋度也有待商榷，最終結算價格不(No)一(one)定就是(yes)準确的(of)價格。另外，從結算價格分成比例看，國(country)内版權方的(of)分成比例遠遠低于(At)國(country)外。

　　此前有媒體報道，國(country)外最大(big)的(of)音樂流媒體平台之一(one)Spotify分成比例約爲(for)3:7，即平台自己保留30%的(of)收入，剩下的(of)70%分給錄制、制作(do)、版權代理/集體管理組織。而中國(country)流媒體平台留給内容方的(of)收入分成比例約爲(for)30%。

　　對于(At)外界談及的(of)“泡沫”消除、行業回歸理性，劉鑫也有不(No)同看法，“音樂平台公司的(of)利益驅動更現實，爲(for)什麽你願意花錢買這(this)個(indivual)東西？是(yes)因爲(for)這(this)個(indivual)東西對你有價值，沒價值你完全可以(by)不(No)買。同時(hour)，相比單純的(of)結算收入，音樂内容帶來(Come)的(of)新增和(and)留存用(use)戶價值、付費驅動價值、品牌價值等沒有辦法通過結算數據去體現。”

　　盈利是(yes)出(out)路

　　流媒體平台的(of)核心是(yes)音樂内容。音樂版權方與流媒體平台的(of)良性合作(do)關系，最終可以(by)靠“盈利”解決。

　　“對于(At)有公司要(want)運營的(of)版權方來(Come)說，收入就是(yes)一(one)個(indivual)很現實的(of)問題。這(this)兩年騰訊音樂确實發展地(land)更快速一(one)點，給的(of)待遇會更好一(one)些，所以(by)大(big)家就往騰訊那搬過去了(Got it)。”小方表示，目前自己單錄一(one)首歌的(of)成本約在(exist)五萬，加上(superior)拍攝MV就要(want)約20萬/首。整張專輯十首歌的(of)制作(do)成本則要(want)到(arrive)100萬，“而且你走到(arrive)一(one)定高度，爲(for)了(Got it)讓大(big)家聽到(arrive)更好的(of)音樂質量，你設備肯定也要(want)升級。”

　　連年虧損的(of)網易雲音樂，也在(exist)通過孵化自身的(of)獨立音樂人(people)和(and)原創音樂，以(by)彌補在(exist)版權采購上(superior)的(of)劣勢。截至2020年，網易雲音樂入駐原創音樂人(people)超23萬，原創音樂人(people)作(do)品在(exist)平台歌曲播放次數中的(of)占比高達45%，成爲(for)中國(country)最大(big)的(of)原創音樂平台。

　　“音樂版權是(yes)資産，它年複一(one)年産生(born)它的(of)價值是(yes)很正常的(of)，就像迪士尼唐老鴨米老鼠等IP一(one)樣。”劉鑫表示，無論是(yes)購買老歌還是(yes)新歌的(of)版權，亦或是(yes)依靠平台自身的(of)原創音樂去盈利，都不(No)矛盾，完全是(yes)平台自主的(of)選擇行爲(for)，問題在(exist)于(At)，平台是(yes)按最終的(of)盈利分成支付給版權方，而盈利能力較弱的(of)平台所能支付的(of)價格有可能遠遠達不(No)到(arrive)版權方的(of)預期價格。

　　早期apple music通過單曲下載收費的(of)形式已經形成了(Got it)穩固的(of)收入，但中國(country)的(of)版權意識近幾年才逐漸開始發展起來(Come)。此外，國(country)外的(of)版權收費邏輯也有所不(No)同。劉鑫提到(arrive)，Spotify之所以(by)有約53%的(of)用(use)戶願意付費，是(yes)因爲(for)用(use)戶爲(for)了(Got it)自己能有更好的(of)體驗。

　　從Spotify會員與非會員的(of)播放模式區别看，比如非會員是(yes)歌單播放模式，隻能按順序聽歌單，不(No)能随意選取歌曲播放，而會員則是(yes)可以(by)任意播放和(and)切換歌曲，“它是(yes)從服務角度來(Come)設計付費”，劉鑫表示，中國(country)的(of)音樂付費模式是(yes)聽歌下載歌曲付費，不(No)聽就不(No)用(use)付錢。所以(by)付費用(use)戶數量則決定了(Got it)内容的(of)相應價值，“可這(this)也是(yes)平台的(of)事情，不(No)單是(yes)内容的(of)事情，我(I)給你的(of)内容是(yes)一(one)樣的(of)。你拿我(I)東西你沒賣出(out)來(Come)錢，回頭你跟我(I)說這(this)東西不(No)值錢，價格高了(Got it)。”

　　他(he)認爲(for)，隻有平台通過産品創新，把音樂内容發揮出(out)價值，創造收入，以(by)支付相應的(of)版權費用(use)，才能實現與版權方的(of)良性合作(do)關系。

　　Spotify2021年第二季度财報顯示，随着其業務形式也向多樣化方向邁進，虧損程度也逐漸縮小，淨虧損由2020年第二季度的(of)3.65億歐元大(big)幅縮減至2000萬歐元，同比減少了(Got it)94.5%。如在(exist)産品方面，Spotify在(exist)本季度開始與相關有聲讀物平台進行合作(do)，推出(out)付費訂閱的(of)播客。同時(hour)，還推出(out)了(Got it)對标clubhouse的(of)Spotify Greenroom，進入即時(hour)音頻社交領域。

　　2020年中國(country)網絡音樂版權規模約爲(for)330億，僅占中國(country)網絡版權市場規模的(of)2.81%。但中國(country)擁有4億的(of)音樂用(use)戶，其中騰訊付費用(use)戶在(exist)6000萬左右，而網易雲付費用(use)戶僅有2500萬。未來(Come)，中國(country)的(of)音樂版權市場還有很長一(one)段路要(want)走。