搜索引擎是(yes)網站進行網絡營銷的(of)重要(want)平台,很多企業在(exist)選取關鍵字時(hour)存在(exist)認識誤區,企業往往投放了(Got it)大(big)量的(of)資金,也帶來(Come)了(Got it)流 量,但是(yes)轉化率非常低。通過和(and)一(one)些企業人(people)員聊天,總結出(out)了(Got it)企業在(exist)關鍵詞選取的(of)過程中存在(exist)的(of)誤區。避開這(this)些誤區可以(by)更好地(land)進行網站推廣,有效提高轉化率。
1.關鍵詞使用(use)頻率小
有的(of)關鍵詞隻有在(exist)公司内部才使用(use),或隻有幾個(indivual)人(people)知道,或是(yes)創造的(of)新詞,客戶很少在(exist)搜索引擎上(superior)搜索這(this)些詞。例如,UN-OT-MBG01包包打印機,這(this)樣的(of)關鍵詞,絕大(big)部分人(people)都不(No)知道,知道的(of)恐怕也是(yes)那家公司的(of)内部工作(do)人(people)員,每天搜索此詞的(of)人(people)數隻有個(indivual)位數,這(this)樣的(of)關鍵詞即使排在(exist)百度首頁第一(one)位,也沒有什麽用(use)處。如果把大(big)部分精力都花費在(exist)優化這(this)些關鍵詞上(superior),結果可想而知。筆者曾經有一(one)個(indivual)朋友開始運營網站的(of)時(hour)候就是(yes)這(this)樣,他(he)的(of)網站主要(want)銷售非主流假發,優化的(of)關鍵詞都是(yes)産品的(of)型号,他(he)自己覺得這(this)些型号的(of)産品都是(yes)公司的(of)主推商品,将這(this)些關鍵詞都優化到(arrive)Google第一(one)頁,商品一(one)定能大(big)賣。這(this)些産品型号的(of)關鍵詞優化非常容易,網站上(superior)線不(No)到(arrive)一(one)個(indivual)月,關鍵詞搜索全部排在(exist)Google首頁。筆者當時(hour)建議他(he)修改關鍵詞,因爲(for)網站剛剛上(superior)線,優化的(of)工作(do)隻是(yes)剛剛開始開展,改關鍵詞、外鏈還比較容易。而且關鍵詞的(of)選擇要(want)站在(exist)用(use)戶的(of)角度來(Come)考慮,想一(one)下用(use)戶平時(hour)上(superior)網都搜索一(one)些什麽樣的(of)關鍵詞,然後按照用(use)戶的(of)習慣來(Come)選擇關鍵詞,這(this)樣成交的(of)幾率才會增加。筆者朋友的(of)網站經過改版後,所有的(of)關鍵詞都圍繞非主流假發來(Come)展開,現在(exist)每個(indivual)月的(of)成交量在(exist)10萬美金左右。
2.最熱門的(of)關鍵詞不(No)一(one)定就是(yes)最适合的(of)
熱門的(of)關鍵詞可以(by)帶來(Come)大(big)量的(of)流量,但大(big)多數沒有轉化,就形成了(Got it)流量的(of)浪費,這(this)樣的(of)關鍵詞不(No)一(one)定适合企業。例如上(superior)文眼霜的(of)例子,搜索眼霜的(of)都是(yes)一(one)些想要(want)了(Got it)解眼霜的(of)人(people),真正買眼霜的(of)人(people)卻非常少。他(he)們(them)通常同時(hour)去幾家網站了(Got it)解情況,之後再決定是(yes)否購買,在(exist)做出(out)購買決定時(hour)很有可能不(No)記得公司的(of)網站或者找不(No)到(arrive)公司的(of)網站。這(this)些客戶雖然是(yes)潛在(exist)客戶,但是(yes)把握起來(Come)非常困難,因爲(for)這(this)些用(use)戶自己都不(No)清楚自己想要(want)什麽,也不(No)知道自己要(want)購買什麽類型的(of)眼霜。如果把關鍵詞“眼霜”換成“相宜本草眼霜”,這(this)樣搜索的(of)客戶就很有目的(of)性,他(he)們(them)在(exist)上(superior)網時(hour)隻關注相宜本草的(of)眼霜。在(exist)通常情況下,這(this)些用(use)戶會将排名在(exist)搜索引擎前面的(of)相宜本草眼霜網站全部打開浏覽一(one)下,然後進行對比,最終會選擇一(one)家自認爲(for)性價比最高的(of)商家來(Come)購買。這(this)樣的(of)客戶屬于(At)觀望客戶,隻要(want)網站設計得用(use)戶體驗度高、産品說明詳細、客服人(people)員服務态度好,成交是(yes)沒有問題的(of)。選擇這(this)樣的(of)關鍵詞,雖然流量相對少些,但是(yes)成交的(of)比例會增加。選擇“眼霜”關鍵詞,流量1萬,成交隻有10筆;而選擇“相宜本草眼霜”關鍵詞,流量5000,但成交了(Got it)200筆,可想而知所有的(of)公司都會選擇後者。
3.在(exist)關鍵詞的(of)選取上(superior)沒有考慮到(arrive)用(use)戶意圖
在(exist)進行關鍵詞的(of)選取時(hour),要(want)考慮用(use)戶的(of)需求,這(this)點非常重要(want),一(one)個(indivual)關鍵詞即使與你的(of)網站産品非常相關,沒有用(use)戶搜索,這(this)個(indivual)關鍵詞也不(No)是(yes)一(one)個(indivual)好關鍵詞,也不(No)能作(do)爲(for)主關鍵詞來(Come)優化。關鍵詞越貼近用(use)戶意圖,搜索的(of)人(people)越多。而且有很多關鍵詞的(of)難度都不(No)是(yes)很大(big),稍微優化一(one)下,很容易獲得排名。有些關鍵詞即使搜索量不(No)大(big)也沒有關系,因爲(for)用(use)戶的(of)轉化率高。關鍵詞優化排名的(of)最終目的(of)是(yes) 讓用(use)戶成爲(for)最終的(of)購買者,如果關鍵詞都排在(exist)第一(one)位,但是(yes)沒有人(people)購買商品,網站就和(and)沒有優化一(one)樣。
4.隻選通用(use)詞而沒有選長尾詞
對于(At)網站選取關鍵詞來(Come)說,大(big)多網站都重視了(Got it)通用(use)關鍵詞,而忽略了(Got it)長尾關鍵詞。其實網站的(of)流量隻有20%是(yes)來(Come)自通用(use)詞,剩下的(of)80%都是(yes)通過長尾詞帶來(Come)的(of),這(this)在(exist)後面的(of)章節中将會詳細介紹。
5.關鍵詞混亂
對有些關鍵詞來(Come)說,一(one)個(indivual)詞是(yes)兩個(indivual)概念,它包含了(Got it)兩個(indivual)不(No)同的(of)意思,這(this)樣就會造成混亂,所以(by)要(want)選擇最精準的(of)關鍵詞。另外,選擇與自己網站内容不(No)相關的(of)關鍵詞,雖然可以(by)帶來(Come)流量,但是(yes)無轉化,相當于(At)沒有優化一(one)樣。
6.不(No)能定期更新關鍵詞
網站關鍵詞并不(No)是(yes)長期不(No)變的(of),要(want)根據市場的(of)反映和(and)用(use)戶在(exist)某個(indivual)階段的(of)搜索習慣來(Come)定。如果發現一(one)個(indivual)網站的(of)關鍵詞長期沒有改動,說明這(this)個(indivual)網站沒有總結用(use)戶的(of)搜索習慣,沒有跟進市場前沿。不(No)要(want)自己坐在(exist)電腦前猜想,也不(No)要(want)把個(indivual)人(people)的(of)思想夾雜進去,隻有市場反饋回來(Come)的(of)數據才是(yes)最準确的(of)。如果網站優化的(of)關鍵詞與市場反饋回來(Come)的(of)數據有沖突,就要(want)抓緊時(hour)間改正,跟着市場走永遠是(yes)對的(of)。就像人(people)們(them)常說的(of)一(one)句話,跟着老人(people)家有肉吃,這(this)是(yes)一(one)個(indivual)道理。
7.沒有花費時(hour)間和(and)精力研究關鍵詞
許多人(people)認爲(for)隻要(want)将網站建設完畢,放到(arrive)互聯網上(superior),用(use)戶就會源源不(No)斷地(land)來(Come)訪問網站。所以(by)他(he)們(them)在(exist)網站Title中随意将自己網站的(of)名字寫上(superior),或者随便寫上(superior)幾個(indivual)與網站相關的(of)關鍵詞。例如,網站是(yes)女性資訊類網站,加入的(of)關鍵詞是(yes)女人(people)、美女、靓妹等類似的(of)關鍵詞。沒有研究用(use)戶的(of)搜索習慣和(and)分析競争對手,草率地(land)放上(superior)幾個(indivual)關鍵詞,過一(one)段時(hour)間後,沒有訪問量,就自己和(and)自己說,做這(this)樣的(of)網站沒有市場前景,賺不(No)到(arrive)大(big)錢,其實是(yes)自己沒有将網站運營成功。
8.不(No)一(one)定關鍵詞密度大(big)就好
關鍵詞的(of)出(out)現頻次是(yes)決定網站排名的(of)一(one)個(indivual)因素,那我(I)們(them)何不(No)将它重複100次,這(this)樣不(No)是(yes)既簡 單又有效嗎?打住,這(this)個(indivual)方法在(exist)以(by)前确實管用(use),但是(yes)随着搜索引擎算法的(of)日益成熟,現在(exist)這(this)樣做,網站隻有被K。 那個(indivual)時(hour)候,典型的(of)做法是(yes):“關鍵詞,關鍵詞,關鍵詞……”。重複次數越多,網站排位越靠前。于(At)是(yes)登錄搜索引擎就變成了(Got it)一(one)場無休止的(of)關鍵詞重複大(big)賽。搜索引擎很快意識到(arrive)了(Got it)這(this)種做法的(of)危害性,忍無可忍之際終于(At)站出(out)來(Come),警告那些事情做過了(Got it)頭的(of)網站,如果繼續執迷不(No)悟,不(No)僅達不(No)到(arrive)目的(of),還有可能被處以(by)極刑——永遠将你拒之門外(永久不(No)收錄你的(of)站,即把你的(of)站永久删除)! 所以(by)不(No)要(want)過分重複某個(indivual)關鍵詞,在(exist)使用(use)關鍵詞時(hour),要(want)盡量做到(arrive)自然流暢,符合基本的(of)語法規則。盲目重複頁面關鍵詞、關鍵詞密度多不(No)一(one)定會對優化産生(born)好的(of)效果,有時(hour)反而會讓搜索引擎認爲(for)網站在(exist)作(do)弊。
9.不(No)一(one)定投放和(and)優化關鍵詞數量多就好
往往在(exist)進行網站投放和(and)優化時(hour),管理者恨不(No)得把所有的(of)關鍵詞都放到(arrive)裏面,這(this)是(yes)一(one)種錯誤的(of)觀點。一(one)個(indivual)網站優化關鍵詞的(of)數量是(yes)有限的(of),網站有一(one)個(indivual)承受關鍵詞的(of)能力極限,一(one)個(indivual)企業網站能優化上(superior)來(Come)10個(indivual)主關鍵詞已經很好了(Got it),如果能保持很穩定,那這(this)個(indivual)SEO的(of)水準算是(yes)很高的(of)。如果頻繁地(land)增加關鍵詞,量變确實會産生(born)質變,這(this)個(indivual)質變會導緻你網站的(of)其他(he)關鍵詞排名下降,不(No)但達不(No)到(arrive)預期效果,反而會分散有限的(of)精力和(and)資金。