新形勢下中小企業該怎樣尋求突破？
作(do)者:小微
來(Come)自：互聯網
時(hour)間:2020-07-06 16:17
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在(exist)經濟逐步複蘇的(of)大(big)形勢下，無數企業摩拳擦掌，準備打好經濟複蘇這(this)一(one)仗。所以(by)新形勢下，企業需要(want)重新去審視自己的(of)營銷方向。
疫情加速了(Got it)網絡營銷的(of)發展，而現在(exist)加入線上(superior)營銷，需要(want)的(of)不(No)是(yes)某一(one)種網絡推廣方式，而是(yes)一(one)個(indivual)整體系統，一(one)套營銷組合拳法。
明确營銷目标
首先，在(exist)開始營銷之前，企業要(want)明确自己的(of)推廣目标，即通過推廣渠道幫助企業觸及目标用(use)戶，提升銷售額，屬于(At)4P中的(of)促銷環節。
我(I)們(them)可以(by)把推廣理解成爲(for)，尋找與産品匹配度相關的(of)目标用(use)戶。
注意：是(yes)目标用(use)戶，而不(No)是(yes)群衆流量。
所以(by)做推廣一(one)定要(want)符合STP戰略和(and)4P戰術，即圍繞企業的(of)品牌定位、目标市場定位進行推廣，來(Come)選擇推廣渠道。
打好營銷“組合拳”
俗話說“亂拳打死老師傅”，單拼某一(one)項技能，已經過時(hour)了(Got it)。就像江湖中的(of)武功，當隻有你會降龍十八掌時(hour)，你就是(yes)最厲害的(of)，但是(yes)當大(big)家都會時(hour)，這(this)個(indivual)已經不(No)是(yes)你的(of)優勢，但如果有人(people)不(No)會降龍十八掌時(hour)，反而會成爲(for)他(he)的(of)弱勢。
換另一(one)句話就是(yes)“人(people)無，我(I)有；人(people)有，我(I)優”，現在(exist)的(of)網絡營銷時(hour)代已逼迫着企業及營銷人(people)員不(No)得不(No)學習更多的(of)營銷方法。
現在(exist)的(of)網絡營銷時(hour)代裏，幾乎每家企業都會有一(one)個(indivual)網站，除了(Got it)網站的(of)好壞不(No)一(one)樣以(by)外，還有就是(yes)在(exist)選擇營銷方法上(superior)，各公司可能會有所不(No)同。
比較好的(of)做法是(yes)做整合營銷，不(No)管是(yes)企業也好，營銷人(people)員也罷，合理利用(use)資源，打造自己特有的(of)組合營銷才是(yes)最有效的(of)做法。
在(exist)不(No)同的(of)地(land)方，用(use)同一(one)種聲音說話
現在(exist)的(of)網絡營銷市場，覆蓋面越來(Come)越廣，形式越來(Come)越多，各種新型媒體平台不(No)斷湧現。每一(one)種新渠道的(of)出(out)現，就代表着網絡營銷往前進了(Got it)一(one)步。
整合營銷就是(yes)：根據所屬行業特點及營銷平台特點，選擇特定平台營銷，根據不(No)同平台的(of)特點，來(Come)合理優化企業在(exist)互聯網上(superior)的(of)廣告投放。
舉個(indivual)例子：
如果說以(by)前的(of)營銷模式是(yes)狩獵，直接用(use)一(one)種形式給消費者沖擊，而整合營銷就是(yes)圍獵，用(use)各種消費者能接觸到(arrive)的(of)渠道去編織成一(one)個(indivual)天羅地(land)網，讓他(he)主動采集到(arrive)的(of)多元化信息都是(yes)一(one)個(indivual)聲音一(one)個(indivual)目的(of)，潛移默化的(of)影響甚至左右他(he)的(of)購買行爲(for)。
渠道非獨立，推廣莫“瘸腿”
整合營銷聽起來(Come)很難，說到(arrive)底是(yes)通過推廣策略的(of)制定，來(Come)實現整個(indivual)互聯網的(of)營銷布局，選擇推廣方式和(and)渠道的(of)時(hour)候，更周全的(of)考慮用(use)戶的(of)轉化場景，将不(No)同的(of)環節聯動起來(Come)，回歸産品和(and)用(use)戶。
▼特别需要(want)注意的(of)一(one)點▼
整合營銷絕對不(No)是(yes)以(by)“量”取勝，而是(yes)通過對渠道、人(people)員、營銷内容、目的(of)來(Come)進行整合，讓企業以(by)最少的(of)投入，獲得較大(big)的(of)利益，這(this)才是(yes)整合營銷的(of)意義所在(exist)。
