保密3年，“犀牛工廠”正式亮相！瞄準10萬小企業，将颠覆制造業?

　　一(one)般來(Come)說，服裝行業是(yes)平均1000件起訂、15天交付的(of)流程，而在(exist)阿裏犀牛工廠内，這(this)一(one)流程縮短爲(for)100件起訂、7天交貨。

　　9月16日，阿裏巴巴旗下沉澱三年的(of)“新制造”樣闆“犀牛工廠”正式揭開神秘面紗。

　　其目标瞄準的(of)是(yes)中小企業，核心需求是(yes)小單量、多批次的(of)生(born)産選擇。

　　在(exist)前期吊足外界胃口後，“阿裏動物園”又迎來(Come)了(Got it)新的(of)成員。

　　9月16日，阿裏巴巴旗下沉澱三年的(of)“新制造”樣闆“犀牛工廠”正式揭開神秘面紗。

　　該工廠從服裝業切入，通過阿裏巴巴平台上(superior)沉澱的(of)消費行爲(for)，爲(for)淘寶、天貓商家提供時(hour)尚趨勢預判；同時(hour)，對傳統服裝供應鏈進行柔性化改造。一(one)般來(Come)說，服裝行業是(yes)平均1000件起訂、15天交付的(of)流程，而在(exist)犀牛工廠内，這(this)一(one)流程縮短爲(for)100件起訂、7天交貨。

　　因此，其目标瞄準的(of)是(yes)中小企業，核心需求是(yes)小單量、多批次的(of)生(born)産選擇。

　　這(this)意味着，自新零售之後，阿裏巴巴的(of)“五新”戰略再下一(one)城。将數字化能力輸入工業制造，涉水實體經濟的(of)改革深水區，挖掘工業新潛力，一(one)定程度上(superior)緩解中小服裝企業庫存壓力，降低創業門檻。

　　“與其說犀牛工廠是(yes)一(one)家工廠，不(No)如說是(yes)一(one)個(indivual)數字實驗室。它基于(At)數字化的(of)鏈路，進行集群化的(of)擴張。大(big)品牌看中的(of)不(No)僅是(yes)成本，快速交接也是(yes)一(one)個(indivual)重要(want)的(of)因素。随着工廠能力的(of)革新，以(by)及技術的(of)成熟，新智造未來(Come)會開放給更多的(of)合作(do)方、品牌和(and)賣家。我(I)們(them)希望能幫助中國(country)傳統制造提升自己的(of)競争力。”

　　阿裏巴巴犀牛智造CEO伍學剛在(exist)接受21世紀經濟報道記者采訪時(hour)透露，希望未來(Come)的(of)服務能覆蓋至少十萬個(indivual)商家。

　　早在(exist)兩年前，阿裏巴巴創始人(people)馬雲就在(exist)烏鎮互聯網大(big)會上(superior)提出(out)，未來(Come)制造業一(one)定是(yes)服務業。在(exist)他(he)看來(Come)，未來(Come)服務業和(and)制造業是(yes)沒有區分的(of)。服務業必須是(yes)制造業，制造業必須是(yes)服務業，純制造業的(of)時(hour)代會越來(Come)越弱，未來(Come)人(people)工智能發展起來(Come)以(by)後，将對制造業就業産生(born)巨大(big)的(of)影響。

9月16日，阿裏巴巴旗下的(of)“犀牛工廠正式揭牌”。視覺中國(country)

　　破解庫存頑疾

　　今年上(superior)半年的(of)疫情，讓全球服裝行業都遭遇了(Got it)寒冬。

　　根據國(country)家統計局數據，1-8月份全國(country)紡織服裝類零售總額6936億元，同比下降15%，較1-7月有所收窄，低于(At)同期社會消費品零售額增速6.4個(indivual)百分點。

　　記者梳理服裝類上(superior)市公司半年報發現，服裝線下銷售遭遇重挫，近1/4的(of)服裝企業虧損，整體利潤同比下滑超30%。

　　其中，高庫存率更是(yes)整個(indivual)産業的(of)頑疾。在(exist)此背景下，多家服裝企業火速上(superior)線淘寶、天貓、京東、拼多多等平台，盡可能緩解庫存壓力。“中國(country)服裝第一(one)街”杭州四季青服裝市場裏，更有商家在(exist)直播間“9.9元一(one)斤”清庫存。

　　“我(I)們(them)采取的(of)直播預售模式，預售當天常常賣爆，于(At)是(yes)我(I)們(them)繼續加單補貨，後續又因消費者過久等待退單、不(No)合适退貨，造成庫存積壓。”烈兒寶貝産品經理曾揚健向21世紀經濟報道記者表示。

　　當時(hour)仍處于(At)保密期中的(of)“犀牛工廠”悄然運行，在(exist)2018年年底與“烈兒寶貝”達成合作(do)。依托阿裏巴巴“新制造”的(of)柔性供應鏈能力，烈兒寶貝預售周期縮短60%，無貨退款率顯著下降。

　　記者在(exist)探訪犀牛工廠時(hour)，烈兒寶貝一(one)位品牌負責人(people)向21世紀經濟報道記者介紹，昨晚淘寶直播預售後連夜下了(Got it)一(one)個(indivual)200件的(of)小訂單。“7天後這(this)些衣服就會穿在(exist)全國(country)天南地(land)北的(of)消費者身上(superior)，正好趕上(superior)秋裝上(superior)新。”他(he)還透露，幾個(indivual)月前，烈兒寶貝通過犀牛工廠，定制了(Got it)一(one)批星座T恤。“12個(indivual)星座，不(No)同的(of)顔色，不(No)同的(of)尺碼，隻生(born)産5000件，市面上(superior)幾乎找不(No)到(arrive)能接這(this)個(indivual)單的(of)工廠。”

　　對此感受明顯的(of)還包括一(one)些達人(people)、小衆設計師等群體。

　　淘寶店鋪FANO是(yes)一(one)對夫妻創立的(of)獨立設計師品牌，定位細分，受衆群體覆蓋面較小，單筆訂單較少，但對品質要(want)求較高。此前，受限于(At)訂單規模，FANO的(of)産品隻能交由行業中的(of)小型工廠代爲(for)加工，品質與交期穩定性不(No)足。

　　2018年9月起，FANO每周上(superior)新的(of)牛仔服裝基本上(superior)都交由“犀牛工廠”生(born)産，最少的(of)一(one)筆訂單隻有100件。盡管訂單量少，但品質不(No)降反升，退貨退款率雙雙下降，牛仔品類銷售GMV整體提升了(Got it)5倍。

　　“小批量、反應快的(of)柔性供應鏈，最大(big)程度降低了(Got it)試錯成本，極大(big)減輕了(Got it)庫存成本，爲(for)抗風險能力較弱的(of)中小企業提供了(Got it)更強的(of)韌性。”

　　伍學剛解釋，團隊走訪了(Got it)大(big)量的(of)商家，發現他(he)們(them)很不(No)容易。一(one)些商家對設計很敏感，也具有很強的(of)運營能力，但是(yes)在(exist)供應鏈上(superior)遇到(arrive)了(Got it)很高的(of)門檻。“犀牛工廠”的(of)目的(of)就在(exist)于(At)幫助這(this)些商家解決痛點。

　　深耕工業轉型

　　疫情凸顯了(Got it)數字經濟抵禦風險、降低負面影響的(of)能力，數字化轉型成爲(for)社會共識。随着數字技術進一(one)步深化，數字經濟已經從消費領域向生(born)産領域滲透，由虛拟經濟向實體經濟延伸。

　　9月16日，犀牛智造工廠也正式投産。這(this)家數字化工廠表示專接小訂單，爲(for)中小商家、産業帶、創業者服務，幫助他(he)們(them)具備與大(big)品牌競争的(of)能力。

　　21世紀經濟報道記者注意到(arrive)，在(exist)工廠車間内，類似這(this)樣的(of)小訂單同時(hour)開工的(of)就有十多個(indivual)，不(No)同品牌的(of)襯衫、T恤等秋季款在(exist)同一(one)條生(born)産線流轉不(No)停。而在(exist)同一(one)時(hour)刻的(of)國(country)内其他(he)大(big)型工廠裏，則會看到(arrive)正在(exist)生(born)産的(of)是(yes)明年春季服裝。

　　犀牛工廠有着明顯的(of)新制造風格——訂單不(No)大(big)、款式應季、即賣即生(born)産、品牌很雜。在(exist)這(this)裏，每塊面料都有自己的(of)“身份ID”，進廠、裁剪、縫制、出(out)廠可全鏈路跟蹤；産前排位、生(born)産排期、吊挂路線，都由AI機器來(Come)做決策。

　　C2M定制其實并不(No)新鮮，早期的(of)凡客、京東乃至于(At)拼多多都提出(out)過這(this)個(indivual)概念。

　　但是(yes)更多是(yes)在(exist)銷售和(and)營銷層面的(of)合作(do)，并沒有真正打通後台的(of)數據，并根據需求定制。

　　而犀牛工廠的(of)核心能力在(exist)于(At)“按需定制，100件起訂，最快7天交付”。

　　C2M是(yes)Customer to Manufacturer的(of)簡稱，即消費者直達工廠。這(this)種模式強調制造業與消費者的(of)銜接，也可以(by)簡單理解爲(for)用(use)戶定制模式。

　　C2M模式最大(big)的(of)特點可以(by)概括爲(for)：

　　按需求生(born)産，用(use)戶先下單，工廠再生(born)産，沒有庫銷比，消除庫存頑疾；

　　跳過品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和(and)中間環節，實現對中間成本的(of)節省控制。

　　資深互聯網行業觀察人(people)士王如晨在(exist)接受21世紀經濟報道記者采訪時(hour)認爲(for)，服裝行業是(yes)阿裏巴巴的(of)優勢所在(exist)，從這(this)一(one)領域着手能夠讓生(born)态之間的(of)協作(do)更加緊密。尤其是(yes)現在(exist)異軍突起的(of)直播行業，主播從生(born)産、制造、上(superior)線再到(arrive)銷售、發貨等各個(indivual)環節，與淘寶将進行深度綁定。

　　“新制造不(No)可能依靠單體工廠創造多少績效，就算未來(Come)複制多個(indivual)，也是(yes)一(one)樣。它更多是(yes)試驗場，就像盒馬之于(At)當初新零售，平地(land)起高樓，必然是(yes)獨立探索的(of)，松散的(of)産業合作(do)不(No)會有真正的(of)成效。”

　　過去多年，“以(by)産定銷”的(of)模式在(exist)服裝業存在(exist)明顯的(of)弊病，因爲(for)銷量無法預測，單款生(born)産規模偏大(big)，所以(by)經常出(out)現庫存高企。在(exist)這(this)個(indivual)行業裏，庫存往往是(yes)決定一(one)家企業生(born)死存亡的(of)關鍵。除了(Got it)快速之外，“犀牛工廠”更重要(want)的(of)創新在(exist)于(At)，通過将阿裏巴巴的(of)行業洞察、銷售預測與設計、生(born)産端直接打通，供應鏈上(superior)下遊實現“心有靈犀一(one)點通”。商家推出(out)爆款的(of)門檻有望大(big)幅降低。

　　“新制造聽起來(Come)高大(big)上(superior)，對商家來(Come)說就是(yes)一(one)家聰明的(of)共享工廠，我(I)們(them)接小單、急單。所以(by)90%的(of)客戶都是(yes)中小商家，尤其是(yes)淘寶天貓上(superior)的(of)新品牌。”伍學剛表示，要(want)讓中小企業從繁重生(born)産中解脫出(out)來(Come)，讓創業者專注自身優勢和(and)業務創新，也讓他(he)們(them)具備與大(big)企業競争的(of)關鍵能力。

　　目前，已經有200多個(indivual)淘寶中小商家、産業帶商家、直播主播共享“犀牛工廠”。伍學剛表示，并不(No)急于(At)将GMV做大(big)，現在(exist)僅僅是(yes)一(one)個(indivual)開始。與此對應的(of)是(yes)，對于(At)商家也沒有設定門檻，真正将共享貫徹到(arrive)底。這(this)一(one)模式或将爲(for)中國(country)工業轉型升級提供新的(of)參考。