頭部電商“極短鏈路”競逐萬億下沉市場

　　阿裏巴巴旗下電商平台淘寶特價版近日宣布戰略升級，将打造全品類源頭直供體系，發力食品生(born)鮮、品牌服飾兩大(big)闆塊，實現下沉市場吃、穿、用(use)供給全覆蓋。業界認爲(for)，國(country)内三線以(by)下消費市場潛能巨大(big)，拼多多憑借下沉市場起家并躍升國(country)内用(use)戶規模最大(big)電商平台，将刺激電商巨頭持續加碼競逐萬億級下沉市場。這(this)類平台采用(use)的(of)C2M（用(use)戶直連制造）模式，既連接供給源頭更高效地(land)提供适銷對路的(of)産品，又能讓消費者買到(arrive)高性價比的(of)好貨，有利于(At)促進國(country)内消費市場提質增效、做大(big)做強。

　　加碼源頭直供

　　阿裏巴巴旗下聚焦下沉市場的(of)淘寶特價版在(exist)推出(out)一(one)周年之際，宣布進行戰略升級。阿裏巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海近日表示，未來(Come)一(one)年，淘寶特價版将打造全品類源頭直供體系，持續補貼日用(use)消費品，打造最大(big)性價比綜合電商平台。

　　數據顯示，自去年3月推出(out)以(by)來(Come)，淘寶特價版上(superior)線9個(indivual)月迅速實現月活破億。該平台通過連接源頭供給和(and)消費者，構建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節以(by)降低成本，推動下沉市場消費升級。目前，淘寶特價版吸引了(Got it)2000個(indivual)産業帶上(superior)的(of)120萬商家和(and)30萬數字化工廠，爲(for)消費者生(born)産高性價比好物，其中，年銷售額超過10億元的(of)工廠達13個(indivual)。

　　汪海表示，此次淘寶特價版直供體系升級，将核心聚焦于(At)食品生(born)鮮和(and)品牌服飾兩大(big)品類，加上(superior)此前主打的(of)日用(use)百貨品類，實現了(Got it)下沉市場平價“新三樣”——吃、穿、用(use)的(of)核心供給全面覆蓋。

　　事實上(superior)，以(by)深耕下沉市場起家并極速壯大(big)的(of)拼多多，正給“淘系”平台帶來(Come)巨大(big)壓力。最新财報顯示，拼多多以(by)7.884億年活躍買家數超過淘寶，成爲(for)國(country)内用(use)戶規模最大(big)的(of)電商平台，距離其上(superior)市隻有短短三年時(hour)間。

　　此次淘寶特價版重點發力的(of)食品生(born)鮮闆塊，正是(yes)拼多多的(of)“腹地(land)”。據悉，淘寶特價版将打通阿裏數字農業體系，直連10000個(indivual)農産品直采基地(land)，借助全國(country)超1000個(indivual)縣域中心倉和(and)超30000個(indivual)鄉鎮共配點，将生(born)鮮大(big)棚搬入下沉市場，讓來(Come)自源頭産地(land)的(of)蔥姜蒜、米面油和(and)時(hour)令水果，源源不(No)斷地(land)走上(superior)下沉市場消費者的(of)餐桌。

　　爲(for)了(Got it)拓展更多渠道機會，淘寶特價版正在(exist)尋求與騰訊合作(do)，開通微信小程序，并将支持微信支付。據汪海透露，淘寶特價版小程序的(of)申請流程已向騰訊相關部門發起，目前還沒有通過審核。

　　競逐下沉市場

　　國(country)内電商巨頭大(big)動幹戈競逐下沉市場，顯然由于(At)這(this)塊蛋糕“太誘人(people)”。中國(country)信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力表示，我(I)國(country)的(of)下沉市場包括三線以(by)下的(of)約200個(indivual)地(land)級市、3000個(indivual)縣城以(by)及4萬多個(indivual)鄉鎮，是(yes)一(one)個(indivual)規模體量達到(arrive)萬億級的(of)新消費熱土。

　　業界認爲(for)，近年來(Come)，三線以(by)下城市及鄉村居民在(exist)人(people)均可支配收入層面保持較快增長速度，這(this)些地(land)區相較于(At)熱點城市又具有相對低廉的(of)房價和(and)物價水平，因此居民的(of)可支配收入相當可觀，但現有消費服務設施和(and)能力的(of)下沉均明顯不(No)足。

　　開拓嶄新渠道　

　“農村地(land)區假冒僞劣商品屢禁不(No)絕，這(this)也意味着下沉市場擁有巨大(big)商機，這(this)些地(land)區的(of)消費者有着強烈的(of)消費升級意願，卻苦于(At)沒有渠道支撐。”朱克力說，“通過C2M這(this)種爲(for)用(use)戶直連制造的(of)平台，将能爲(for)當地(land)消費者提供高質低價好物。”

　　對于(At)商家而言，搭車C2M平台進入下沉市場，有利于(At)拓展新的(of)銷售渠道。“2020年，整個(indivual)傳統服裝行業遭到(arrive)非常大(big)的(of)沖擊，我(I)們(them)創下30%的(of)業績增幅非常不(No)容易。現有渠道下，我(I)們(them)的(of)消費者的(of)拉新速度非常快，但流失速度也非常快，價格沖擊壓力很大(big)。”森馬集團電商運營總監侯瑩表示，一(one)味地(land)走低價路線不(No)是(yes)方向，淘寶特價版提出(out)的(of)品牌直供合作(do)模式将會成爲(for)業界的(of)新路徑，能夠幫助品牌找到(arrive)人(people)群基礎很大(big)、機會很多的(of)新平台渠道。

　　專家表示，供給側升級是(yes)下沉市場競争的(of)核心，電商平台隻有更好地(land)将消費端與生(born)産端進行無縫對接，才能更好地(land)滿足個(indivual)性化、品牌化、品質化、體驗式的(of)消費需求。