2020年中國(country)拼購電商用(use)戶預計将逾5億人(people)

　　來(Come)！一(one)起在(exist)網上(superior)拼個(indivual)單（網上(superior)中國(country)）

　　“一(one)個(indivual)人(people)買不(No)劃算，不(No)如找人(people)一(one)起拼個(indivual)單。”如今，電商的(of)拼購模式越來(Come)越流行。賣家節省了(Got it)營銷成本，商品直達用(use)戶，還能樹立品牌；從農産品到(arrive)日用(use)消費品，買家在(exist)拼購平台上(superior)拼個(indivual)單，價格低了(Got it)，實惠卻多了(Got it)。拼購電商以(by)社交化的(of)用(use)戶運營來(Come)獲客和(and)留存，以(by)壓縮供應鏈成本來(Come)降價和(and)保質，讓“好物不(No)貴”成爲(for)可能。

　　各平台布局拼購

　　據悉，美團近期開始測試一(one)款名爲(for)“拼好飯”的(of)産品，主打低價拼單、免配送費、免包裝費等，也被稱爲(for)“美團特價版”，引起用(use)戶關注。

　　在(exist)北京工作(do)的(of)王女士表示，以(by)前用(use)外賣軟件跟單位的(of)同事一(one)塊拼過奶茶、快餐等，但限于(At)同一(one)個(indivual)收貨地(land)址，拼單的(of)使用(use)頻率有限。“如果能像拼購電商那樣，不(No)同收貨地(land)址的(of)人(people)一(one)起拼單，又能免配送費，應該會很方便。”

　　近年來(Come)，拼購模式逐漸流行，随着拼多多異軍突起，各大(big)平台電商争相布局這(this)一(one)新賽道，淘寶特價版、京東的(of)“京喜”、蘇甯拼購、騰訊的(of)“小鵝拼拼”等都主攻拼購。網友感慨：“從水果到(arrive)手機，從家電到(arrive)汽車，如今外賣也可以(by)拼購，真是(yes)萬物皆可拼。”

　　中國(country)社科院财經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅接受本報記者采訪時(hour)表示，拼購電商，是(yes)以(by)拼團購物方式爲(for)主的(of)電商。有别于(At)主要(want)依靠搜索、浏覽來(Come)挑選商品的(of)傳統方式，拼購電商最大(big)的(of)特點是(yes)通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來(Come)選購商品。

　　一(one)般而言，拼購有參與平台發起的(of)拼團、自己發起拼團、邀請或助力砍價以(by)及通過分享獲得紅包優惠等玩法。艾媒咨詢的(of)數據顯示，傳統電商向社交電商轉變尤其向拼購電商轉變，是(yes)大(big)勢所趨。從2016年的(of)0.97億人(people)到(arrive)2019年的(of)4.36億人(people)，中國(country)拼購電商用(use)戶規模逐年增長，市場前景良好，預計2020年中國(country)拼購電商用(use)戶規模将達到(arrive)5.08億人(people)。

　　購物交友兩不(No)誤

　　爲(for)什麽拼購模式如此受歡迎？

　　“都說年輕人(people)甯願花幾十元買一(one)杯奶茶，卻對幾元錢的(of)配送費特别在(exist)意，能省則省。”王女士表示，這(this)個(indivual)說法雖然誇張了(Got it)些，但大(big)家對優質低價的(of)偏好是(yes)普遍的(of)。拼購模式正好戳中這(this)一(one)用(use)戶痛點，因此流行起來(Come)。

　　李勇堅分析稱，傳統的(of)電商購物是(yes)“人(people)找貨”，消費者要(want)在(exist)大(big)量産品中挑選、對比，而拼購模式是(yes)“貨找人(people)”，消費者能很快找到(arrive)好物。對拼購電商的(of)用(use)戶而言，既可以(by)低價買到(arrive)所需的(of)商品，又能通過拼團過程中的(of)交流互動建立新的(of)社交圈層，可謂一(one)舉兩得。

　　正在(exist)讀研究生(born)的(of)小高加入了(Got it)一(one)個(indivual)自媒體運營的(of)“好物團”社群，她在(exist)社群裏下單過香薰蠟燭、進口巧克力等。“群裏的(of)朋友都是(yes)對生(born)活美學比較關注的(of)人(people)，常常分享自己的(of)使用(use)心得，看見群友推薦，正在(exist)拼單，就很心動。”小高說。

　　從平台和(and)賣家的(of)角度看，拼購電商優勢明顯。業内專家表示，通過社交推薦，能提高商品從浏覽量到(arrive)購買量的(of)轉化率，下降的(of)銷售成本就能用(use)于(At)支撐價格優惠；由于(At)拼購能在(exist)短期大(big)量銷貨，賣家也能更加有計劃地(land)進行生(born)産，避免大(big)量存貨；此外，商家能獲得買家間直接的(of)信息交流和(and)對商品的(of)真實評價，這(this)也是(yes)非常重要(want)的(of)數據。

　　電商專家認爲(for)，社交電商的(of)核心是(yes)社交，而非電商，它依托社交平台，将分享、互動、購買環節進行銜接，它以(by)人(people)爲(for)中心，能夠借助人(people)與人(people)、群體與群體之間的(of)分享來(Come)實現精準營銷和(and)全網營銷。因此在(exist)業界，主打拼購的(of)電商也被稱爲(for)分享型社交電商。

　　品質是(yes)決勝關鍵

　　近日，淘寶特價版發布了(Got it)工廠貨暢銷榜，其中，外貿轉内銷的(of)爆款貨品占七成。淘寶特價版數據顯示，7月以(by)來(Come)，每天新入駐的(of)外貿商家數超過700家，平台上(superior)的(of)外貿工廠超過30萬家，銷售環比出(out)現了(Got it)近500%的(of)增長。這(this)是(yes)淘寶特價版于(At)今年3月26日正式改版後，将重點從低價商品、9.9元包郵轉移到(arrive)供給側交出(out)的(of)新成績單。

　　據悉，通過C2M（Customer-to-Manufacturer），供應鏈簡化成“生(born)産-物流-消費者”，平台拼購形成了(Got it)少庫存、高訂單、短爆發的(of)模式，不(No)僅能迅速消化工廠産能，還幫助生(born)産廠商通過“現象級”爆款迅速赢得消費者的(of)信任，樹立品牌形象。

　　拼多多的(of)數據顯示，截至2019年底，參與其“新品牌計劃”定制研發的(of)企業已超過900家，正式成員達106家，累積推出(out)2200款定制化産品，涉及家電、家紡、百貨、數碼等近20個(indivual)品類，累積定制化産品訂單量超過1.15億單，幫助大(big)量中小微企業健康成長。

　　有專家表示，從大(big)環境來(Come)看，一(one)方面物質極大(big)豐富，消費者需要(want)降低選擇的(of)成本，另一(one)方面，存在(exist)産能過剩的(of)行業，需要(want)找到(arrive)銷路，如農産品上(superior)行、出(out)口轉内銷等，這(this)就爲(for)拼購模式提供了(Got it)持續發展的(of)土壤。

　　同時(hour)，伴随着拼購電商的(of)流行，三四五線及以(by)下城市展現出(out)旺盛消費潛力，互聯網下沉市場被進一(one)步激活。不(No)過，還未加入拼購的(of)消費者在(exist)心裏打鼓：價低和(and)質優之間能否劃上(superior)等号？專家認爲(for)，在(exist)消費升級趨勢下，品質打造将是(yes)未來(Come)的(of)決勝關鍵。