從漢正街拾荒者到(arrive)年入千萬，你随手退掉的(of)貨，讓他(he)完成了(Got it)财富積累！

張大(big)民（化名）怎麽也沒有想到(arrive)，他(he)在(exist)武漢漢正街卑微的(of)拾了(Got it)兩年荒，竟然有一(one)天誤入退貨市場，并且靠着那些從電商平台不(No)要(want)的(of)退貨，年入超過了(Got it)1000萬！

幾年前，張大(big)民還是(yes)長沙某非著名樂隊的(of)貝斯手，爲(for)了(Got it)謀求更大(big)的(of)發展，他(he)帶着那把1萬多的(of)吉他(he)和(and)那隻陪了(Got it)他(he)三年的(of)寵物貓來(Come)到(arrive)武漢。

剛到(arrive)武漢時(hour)，他(he)身上(superior)沒多少錢，當時(hour)的(of)他(he)，除了(Got it)偶爾到(arrive)酒吧幫唱，他(he)在(exist)武漢沒有穩定的(of)職業，賺的(of)那點錢連寵物貓都餓瘦了(Got it)。

爲(for)了(Got it)省錢，他(he)住的(of)地(land)方也從武昌水果湖搬到(arrive)郊外複興村的(of)一(one)處橋洞裏。

最後，他(he)不(No)得不(No)放棄自己搞音樂的(of)理想，成爲(for)漢正街的(of)一(one)名拾荒者：漢正街那地(land)方，是(yes)武漢三鎮的(of)商業集散地(land)，每天人(people)來(Come)人(people)往。當然這(this)個(indivual)地(land)方最吸引他(he)的(of)地(land)方是(yes)：很多商戶都會丢掉一(one)些不(No)要(want)的(of)東西，這(this)些東西對于(At)他(he)這(this)樣衣食沒有着落的(of)人(people)而言，就變得格外重要(want)。

剛開始的(of)時(hour)候，他(he)是(yes)在(exist)晚上(superior)“巡夜”：趁着商家關門後将漢正街商鋪周圍包括垃圾桶在(exist)内的(of)他(he)覺得有價值的(of)地(land)方從街頭到(arrive)街尾“犁”一(one)遍，後來(Come)發現，身邊的(of)“同行”越來(Come)越多，他(he)面對的(of)競争越來(Come)越激烈了(Got it)，最後，他(he)隻得丢掉自己的(of)尊嚴，白天也長發飄飄的(of)到(arrive)處轉悠，發現可用(use)的(of)東西後，在(exist)衆目葵葵下安然取走，又長發飄飄地(land)離開。

有一(one)天，他(he)拾到(arrive)一(one)個(indivual)布娃娃後坐到(arrive)一(one)個(indivual)商鋪旁邊的(of)長椅上(superior)休息時(hour)，一(one)個(indivual)小女孩在(exist)他(he)面前站住，兩眼死死盯着他(he)手中的(of)那隻布娃娃。

他(he)想把布娃娃送給小女孩，但是(yes)小女孩的(of)媽媽堅持給了(Got it)他(he)50元錢。

一(one)會兒，他(he)坐在(exist)長椅上(superior)看着手中的(of)那50元錢，心裏面卻像有一(one)道佛光劈開了(Got it)：有些别人(people)不(No)要(want)的(of)東西，不(No)僅可以(by)賤賣，還可以(by)賣出(out)高價錢！

于(At)是(yes)，他(he)在(exist)二手電商平台注冊了(Got it)一(one)個(indivual)賬戶，每天将從漢正街淘來(Come)的(of)東西放到(arrive)平台上(superior)出(out)售。

這(this)樣做了(Got it)幾個(indivual)月後，他(he)的(of)月收入竟然也達到(arrive)了(Got it)5000元，終于(At)可以(by)不(No)餓死自己和(and)寵物貓了(Got it)。

千億級的(of)退貨市場！

近年來(Come)，他(he)收到(arrive)越來(Come)越多的(of)電商平台退貨，很多東西甚至都是(yes)全新的(of)。

他(he)開始研究，爲(for)什麽會有越來(Come)越多的(of)退貨出(out)現呢？

首先，現在(exist)的(of)電商平台都實行七天無理由退貨政策，有些人(people)收到(arrive)貨物後，覺得實際貨品和(and)預期的(of)差距太大(big)，僅僅因爲(for)“沒有眼緣”，就選擇了(Got it)七天無理由退貨。

這(this)些被退的(of)東西中，有些退給商家後，是(yes)可以(by)重新銷售的(of)。比如說，蘋果每一(one)款新機在(exist)中國(country)銷售時(hour)，幾乎都出(out)現過品質問題，這(this)些退貨的(of)商品在(exist)經過翻新後通常會以(by)85折的(of)價錢重新出(out)售；但是(yes)，按照規定，有些塑封被打開、标簽被損毀的(of)商品是(yes)不(No)可以(by)再以(by)商家的(of)名義銷售的(of)，這(this)部分的(of)商品，商家要(want)麽在(exist)客戶選擇退貨後直接不(No)要(want)了(Got it)，要(want)麽以(by)一(one)個(indivual)象征性的(of)價格轉給物流公司等渠道，然後通過這(this)些渠道流入消費市場。

其次，在(exist)退貨過程中，有一(one)些商品因爲(for)磕碰和(and)擠壓，外部有些輕微變形，成了(Got it)微瑕品，特别是(yes)一(one)些生(born)活用(use)品比如說化妝品，一(one)些大(big)的(of)品牌在(exist)原則上(superior)會選擇直接報廢。但是(yes)，所謂上(superior)有政策，下有對策，真正到(arrive)了(Got it)執行層面上(superior)，這(this)些原本應該銷毀的(of)商品不(No)但沒有從這(this)個(indivual)世界消失，反而在(exist)張大(big)民們(them)花一(one)點錢就可以(by)買到(arrive)一(one)大(big)堆之後，重新流轉到(arrive)商品市場。

第三，在(exist)對退貨的(of)處理上(superior)，行業有一(one)個(indivual)公認的(of)“2%定律”，即對退貨的(of)處理成本大(big)于(At)2%時(hour)，這(this)些退貨的(of)價值就會垂直降低，這(this)時(hour)候最好的(of)辦法就是(yes)将它們(them)扔掉；同時(hour)，當一(one)件商品的(of)損耗率超過2%時(hour)，同樣會被列入微瑕品之列而成爲(for)退貨。

而正是(yes)這(this)個(indivual)不(No)起眼的(of)2%，爲(for)張大(big)民們(them)提供了(Got it)正常的(of)電商交易之外，一(one)個(indivual)靠着性價比這(this)個(indivual)唯一(one)的(of)賣點茁壯成長的(of)另一(one)個(indivual)隐秘的(of)世界。

這(this)個(indivual)世界有多大(big)？你可能無法想象！

我(I)們(them)可以(by)簡單算一(one)下：2019年，國(country)内零售總額超過40萬億，其中網上(superior)零售額達到(arrive)8.5億，也就是(yes)說，如果按微瑕品占比2%來(Come)計算，退貨市場的(of)規模最少将超過1000億！

另一(one)項統計顯示，如今各電商平台每個(indivual)月要(want)處理的(of)退貨有5萬多件，如果遇到(arrive)618、雙11這(this)樣的(of)電商大(big)促，退貨數量更是(yes)呈現出(out)級數增長。

超過1000億的(of)市場，每個(indivual)月5萬件退貨，足以(by)從中誕生(born)出(out)爲(for)數不(No)少的(of)千萬富翁！

他(he)用(use)了(Got it)兩招，從拾荒者變成年入千萬！

在(exist)二手生(born)意慢慢上(superior)手後，張大(big)民并沒有滿足小富即安的(of)緻富方式，而是(yes)采取了(Got it)更爲(for)“冒進“的(of)生(born)财方法。

他(he)用(use)了(Got it)兩招，一(one)下子提高了(Got it)自己的(of)人(people)生(born)格局。

首先，豪賭盲盒經濟。

事實上(superior)，通過上(superior)文的(of)分析我(I)們(them)也知道，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)千億級的(of)市場，退貨市場的(of)渠道來(Come)源非常之廣。而不(No)論是(yes)哪個(indivual)渠道，這(this)個(indivual)行業都有一(one)個(indivual)特點：銷貨要(want)快。所以(by)，擁有大(big)批退貨的(of)渠道商在(exist)處理這(this)些退貨時(hour)一(one)般都采用(use) “統貨”的(of)方式，也就是(yes)說，如果你有意向就把這(this)一(one)堆退貨全部拿走，至于(At)裏面到(arrive)底有什麽東西，有多大(big)價值，貨主本人(people)也不(No)知道，收集退貨的(of)人(people)全憑運氣，賭對了(Got it)，可能小賺一(one)筆，賭錯了(Got it)，下一(one)次再賭。

他(he)先是(yes)幾百塊幾百塊的(of)買統貨，嘗到(arrive)幾次甜頭後，單次交易的(of)金額擴大(big)到(arrive)幾千塊、幾萬塊……

而且，受到(arrive)“統貨”這(this)個(indivual)獨特形态的(of)啓發，他(he)在(exist)自己的(of)二手電商平台上(superior)還開發出(out)了(Got it)品類豐富的(of)盲盒銷售，當然，中獎的(of)機率是(yes)提前做過手腳的(of)。

這(this)也正常，所謂的(of)“盲盒”其實都隻有一(one)種結果：買盲盒的(of)人(people)，他(he)的(of)付出(out)永遠要(want)比所得大(big)得多。

随着他(he)在(exist)盲盒銷售方面的(of)漸入佳境，他(he)出(out)手的(of)退貨越來(Come)越多，後來(Come)幹脆成立了(Got it)一(one)家處理退貨商品的(of)公司，每天有十幾個(indivual)人(people)專門負責退貨商品的(of)事務。

其次，做反向定制産品。

在(exist)退貨市場摸爬滾打了(Got it)一(one)段時(hour)間之後，張大(big)民逐漸弄清了(Got it)一(one)些消費者，特别是(yes)Z時(hour)代的(of)年輕消費者的(of)消費動機和(and)消費心理，這(this)時(hour)候他(he)就在(exist)想：既然我(I)對這(this)些人(people)的(of)消費意圖掌握得越來(Come)越準确，我(I)完全可以(by)用(use)更低的(of)價格很快生(born)産出(out)一(one)批現在(exist)有市場号召力的(of)同類商品。

于(At)是(yes)，他(he)在(exist)義烏找到(arrive)了(Got it)幾家和(and)他(he)長期合作(do)的(of)工廠，每一(one)次自己找到(arrive)有潛力的(of)商品後，就發Order給這(this)幾家工廠負責生(born)産，再通過自己的(of)公司銷售。

因爲(for)工廠是(yes)自己找的(of)，成本夠低，中間環節減省，産品控制也到(arrive)位，這(this)種反向定制産品在(exist)市場上(superior)賣得格外的(of)好，這(this)部分的(of)利潤也比盲盒銷售要(want)高得多！

如今，他(he)已經從幾年前那個(indivual)苦大(big)仇深的(of)拾荒者變成年入千萬的(of)富翁。

人(people)生(born)的(of)際遇往往如此，就像甘的(of)母親對他(he)說的(of)：人(people)生(born)就像一(one)盒巧克力，你永遠期待着下一(one)顆的(of)味道。

幾年前，張大(big)民還在(exist)武漢漢正街拾荒，幾年後，利用(use)我(I)們(them)随手扔掉的(of)退貨，他(he)迅速完成了(Got it)人(people)生(born)的(of)财富積累，他(he)能夠完成人(people)生(born)的(of)蛻變，首先是(yes)打碎了(Got it)自己的(of)尊嚴，承受生(born)活帶來(Come)的(of)種種可能；其次，不(No)管在(exist)什麽境遇下，隻要(want)你有心，把日子認真負責的(of)過下去，再苦的(of)境遇，也有可能發生(born)改變！