多點、叮咚買菜再傳赴美上(superior)市 生(born)鮮電商混戰升級

      生(born)鮮電商的(of)競争已經進入深水區。近日，每日優鮮、多點、叮咚買菜等生(born)鮮電商品牌相繼傳出(out)IPO消息，其中，多點和(and)叮咚買菜被傳赴美上(superior)市，分别尋求約5億美元和(and)3億美元的(of)融資。

　　對于(At)上(superior)市傳聞，每日優鮮、多點和(and)叮咚買菜均未作(do)出(out)正面回應。不(No)達，新零售專家鮑躍忠向财聯社記者指出(out)，“對于(At)叮咚買菜等生(born)鮮電商品牌而言，尚未形成穩定的(of)商業模式，未來(Come)充滿諸多不(No)确定性，所以(by)需要(want)盡快IPO，以(by)保障資金鏈安全。”

　　“卡位戰”升級

　　在(exist)疫情的(of)催化下，各大(big)生(born)鮮電商在(exist)2020年交易規模實現快速增長。據艾媒咨詢數據顯示，該趨勢仍将延續，預計2021年交易規模将達到(arrive)3117.4億元，相比2019年同比增長62.86%，相比2020年同比增長18.15%。

　　而在(exist)此前，生(born)鮮電商正陷入增長乏力的(of)困境。從數據上(superior)來(Come)看，2015年-2019年，生(born)鮮電商規模雖然增長，但增速持續下滑，幾年間分别下滑29.4%、20.96%、22%、27.06%和(and)20.5%。

　　在(exist)交易規模、用(use)戶數量等數據激增的(of)刺激下，2020年，多家生(born)鮮電商品牌完成融資。不(No)過，集中在(exist)頭部品牌，包括叮咚買菜、每日優鮮以(by)及多家社區團購品牌。

　　“叮咚買菜等IPO的(of)節奏符合市場預期，也是(yes)爲(for)下一(one)步争奪市場儲備‘彈藥’。”新零售行業分析師淩宇飛向财聯社記者表示，橙心優選和(and)美團優選等社區團購品牌，已經進入一(one)線城市發展，各大(big)生(born)鮮電商急需鞏固自身優勢客群。

　　有消息稱，叮咚買菜在(exist)2020年完成新一(one)輪3億美元融資，投資機構爲(for)美國(country)泛大(big)西洋投資集團。而天眼查數據顯示，每日優鮮在(exist)2020年完成了(Got it)三輪融資，資方包括高盛、中金、工銀國(country)際、阿布紮比資本集團等。

　　多點亦進行了(Got it)五輪融資，融資總額超6.8億元，投資方包括興業銀行、IDG資本、騰訊投資、深投控等。有報道稱，多點最快将于(At)2021年下半年就IPO事宜與顧問展開合作(do)，目标是(yes)最快2021年下半年上(superior)市，融資額度約5億美元。

　　2021年春節假期結束後，多點、叮咚買菜、每日優鮮幾乎同時(hour)傳出(out)IPO消息，前二者選在(exist)美股，每日優鮮則尚不(No)明确。但據媒體報道稱，每日優鮮的(of)IPO計劃已經啓動一(one)段時(hour)間，目前高盛爲(for)主導投行，但其主營業務财務數字不(No)佳。

　　此前，每日優鮮CFO王珺曾向記者表示，每日優鮮已于(At)2019年年底實現全面盈利。但據鮑躍忠分析稱，目前生(born)鮮電商競争格局尚未穩定，普遍存在(exist)較大(big)資金壓力，在(exist)資本市場趨向理性的(of)背景下，若一(one)直不(No)盈利，很難獲得青睐。

　　值得一(one)提的(of)是(yes)，社區團購異軍突起再次攪動了(Got it)生(born)鮮電商市場的(of)競争。在(exist)叮咚買菜等傳出(out)IPO消息的(of)同時(hour)，社區團購品牌興盛優選傳出(out)将完成30億美元投資的(of)消息，紅杉資本領投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大(big)等跟投，投後估值約80億美元。不(No)過，興盛優選方面向财聯社記者回應稱：“對于(At)市場傳聞，不(No)予置評。”

　　此前有消息人(people)士向财聯社記者透露，橙心優選、美團優選、多多買菜等平台已抓緊在(exist)春節前進入北京、上(superior)海等一(one)線城市，希望獲取一(one)批“就地(land)過年”的(of)消費者以(by)便打開市場，興盛優選亦進入廣州、深圳等城市。

　　“社區團購與叮咚買菜、每日優鮮等品牌的(of)用(use)戶存在(exist)重疊，2021年是(yes)一(one)個(indivual)關鍵時(hour)期，社區團購模式能否在(exist)一(one)線城市發展壯大(big)，與其他(he)生(born)鮮電商形成競争格局，還要(want)依靠資本助力。”一(one)位不(No)願具名的(of)業内人(people)士指出(out)。

　　盈利問題難解

　　生(born)鮮電商品牌IPO、融資傳聞的(of)背後，是(yes)其始終難以(by)解決的(of)盈利問題。

　　“生(born)鮮電商主要(want)成本問題，在(exist)于(At)冷鏈成本高、損耗大(big)，冷鏈成本一(one)般占到(arrive)生(born)鮮零售的(of)30%左右。雖然不(No)少企業使用(use)自建物流節省成本，但考慮到(arrive)10%-20%的(of)損耗，成本仍較難控制。”淩宇飛坦言。

　　申萬宏源也在(exist)研報中指出(out)，供應鏈建設所帶來(Come)的(of)渠道成本降低是(yes)生(born)鮮電商的(of)核心競争力，從源頭直采、冷鏈物流信息化到(arrive)配送路線優化，過程漫長且艱辛，而強供應鏈管理能力企業擁有高競争壁壘，有望在(exist)競争中勝出(out)。

　　從目前市場來(Come)看，高競争壁壘仍需要(want)資本的(of)加持。美團一(one)位内部人(people)士對财聯社記者表示，“像叮咚買菜、美團買菜等業務均是(yes)前置倉模式，sku不(No)多，該模式極大(big)地(land)優化了(Got it)供應鏈的(of)成本和(and)效率，減少耗損。但是(yes)成本較高，尤其是(yes)在(exist)一(one)線城市。”

　　據該内部人(people)士介紹，美團爲(for)提高前置倉使用(use)頻率，部分社區團購業務亦共享該資源。粗略計算，從大(big)倉到(arrive)前置倉對成本的(of)影響約爲(for)20%。

　　而多點的(of)社區團購業務亦與線下實體店高度結合，很少單獨設點，以(by)緩解成本壓力。

　　鮑躍忠認爲(for)，盈利問題不(No)會構成多點、叮咚買菜等上(superior)市的(of)阻礙。“在(exist)疫情影響下，生(born)鮮電商、社區拼團都是(yes)當前熱點，尚未形成穩定的(of)商業模式，資本選擇後，會幫助企業逐漸完善。”　　在(exist)業内人(people)士看來(Come)，叮咚買菜、每日優鮮等均主打時(hour)效性，這(this)就對前置倉及配送提出(out)更高要(want)求。艾瑞咨詢在(exist)報告中表示，前置倉屬于(At)資金密度型投入，是(yes)重資産模式，大(big)倉到(arrive)前置倉以(by)及最後一(one)公裏的(of)履約成本較高，且一(one)般前置倉沒有線下門店，缺乏流量入口。

　　随着疫情防控進入常态化，生(born)鮮電商的(of)新用(use)戶留存問題也再次凸顯。艾瑞咨詢在(exist)報告中提到(arrive)，特殊時(hour)期倒逼流入的(of)新用(use)戶多爲(for)中老年群體，而這(this)些人(people)日常買菜習慣不(No)會因爲(for)短時(hour)間的(of)疫情影響就爲(for)之改變，留存新用(use)戶仍是(yes)生(born)鮮電商的(of)待解難題。

　　“目前生(born)鮮電商市場還未發展完善，未來(Come)應該會是(yes)多種模式相融合，形成社區團購、即時(hour)配送等模式融合在(exist)一(one)個(indivual)主體下，單純依靠到(arrive)家或拼團的(of)模式很難走遠，在(exist)資本的(of)推動下，融合的(of)發展模式已經有發展苗頭。”鮑躍忠說。