被資本推至風口中心，小程序流量紅利期還能持

在(exist)正式開啓A輪融資的(of)時(hour)候，孫碩沒有想到(arrive)會那麽順利。

從12月開啓A輪到(arrive)現在(exist)，5個(indivual)月不(No)到(arrive)的(of)時(hour)間裏，享物說已經先後完成了(Got it)A輪、A+輪與B輪三輪融資，背後的(of)投資機構囊括了(Got it)經緯中國(country)、IDG資本、高瓴資本等國(country)内最強勢的(of)美元基金，估值也從之前的(of)幾千萬美金躍升至現在(exist)的(of)2.5億美金。

争搶的(of)VC太多，到(arrive)融資後期，孫碩甚至提出(out)條件：希望投資機構能把打款時(hour)間控制在(exist)意向書出(out)具後的(of)七天内。孫碩告訴界面新聞，他(he)不(No)希望将過多的(of)時(hour)間耗在(exist)融資上(superior)，談判桌對面的(of)都是(yes)很優秀的(of)投資機構，與其不(No)斷搖擺糾結，不(No)如設一(one)些條件快速篩選。

三個(indivual)月前不(No)是(yes)這(this)樣一(one)番光景。

2017年9月，享物說還處于(At)一(one)窮二白的(of)起步階段。作(do)爲(for)一(one)款打算以(by)小程序起步的(of)二手閑置互換平台，彼時(hour)享物說的(of)小程序還尚未上(superior)線，能夠拿給投資人(people)看的(of)數據隻有幾個(indivual)閑置換物微信群，總用(use)戶樣本還不(No)超過3000人(people)。所以(by)，在(exist)拿着産品原型BP去和(and)投資人(people)解釋時(hour)，孫碩得到(arrive)的(of)也大(big)多都是(yes)“看不(No)懂”、“數據太少”、“回去再看看”的(of)回應。

2018年，和(and)孫碩享受到(arrive)類似待遇的(of)還有See小電鋪的(of)創始人(people)萬旭成。

1月23日，See小電鋪宣布獲得由騰訊投資的(of)C輪融資，半個(indivual)月後，就又趁勝拿到(arrive)了(Got it)紅杉資本領投的(of)一(one)輪C+輪。按萬旭成自己的(of)說法，這(this)兩輪實際上(superior)都屬于(At)“閉門融資”，“還沒出(out)去路演，就已經被頭部的(of)幾家預定了(Got it)所有份額。”

在(exist)無人(people)貨架與區塊鏈的(of)大(big)風刮過之後，另一(one)個(indivual)新的(of)風口已呼嘯而來(Come)。

阿拉丁的(of)創始人(people)史文碌告訴界面新聞，與2017年12月相比，2018年的(of)頭兩個(indivual)月，小程序TOP200榜單中有71個(indivual)都是(yes)全新上(superior)榜的(of)小程序，這(this)說明越來(Come)越多的(of)有爆發力的(of)創業者正在(exist)湧入。

另一(one)方面，資本也都在(exist)跑步進場。早期機構中，險峰長青是(yes)較早看到(arrive)微信生(born)态機會的(of)，成長型基金則以(by)紅杉、IDG和(and)GGV最爲(for)活躍。無論是(yes)See還是(yes)享物說，他(he)們(them)背後都能看到(arrive)這(this)幾家機構的(of)影子。

錢在(exist)源源不(No)斷地(land)湧進來(Come)。

金沙江創投的(of)朱嘯虎不(No)久前曾透露，截止現在(exist)，小程序領域的(of)投資總額已經增長到(arrive)70億。他(he)還預測， 到(arrive)2018年年底，這(this)個(indivual)數字會上(superior)升至數百億。無論創業者願意與否，他(he)們(them)都将很快被資本推至風口中心。

從低潮到(arrive)沸點

2016年11月18日，IDG合夥人(people)連盟在(exist)朋友圈轉發了(Got it)一(one)篇關于(At)小程序最新動态的(of)文章，文章的(of)内容引申自張小龍的(of)手機桌面截屏，這(this)張截圖被認爲(for)瘋傳許久的(of)小程序快要(want)上(superior)線了(Got it)。連盟轉發的(of)配文是(yes)“移動互聯網是(yes)社交網絡的(of)一(one)部分。”

這(this)句話的(of)全文是(yes)“移動互聯網是(yes)社交網絡的(of)一(one)部分，社交網絡是(yes)很重要(want)的(of)社會基礎設施”。連盟曾在(exist)2015年就在(exist)IDG資本的(of)CEO被投群裏說過這(this)句話，在(exist)流行重要(want)的(of)事情說三遍的(of)年份，他(he)将這(this)句話在(exist)被投群裏連發三遍。

當時(hour)能夠理解這(this)句話所包含的(of)未來(Come)趨勢的(of)人(people)并不(No)多，萬旭成則是(yes)其中一(one)位。

See成立初期隻是(yes)一(one)個(indivual)圖片搜索電商，連盟坦言，一(one)開始IDG其實并不(No)看好See在(exist)做的(of)事情，隻是(yes)因爲(for)看好團隊才投了(Got it)A輪。

2016年末，See曆經了(Got it)異常艱難的(of)B輪融資，當時(hour)剛剛進入轉型，模式還沒有得到(arrive)驗證，萬旭成先後見了(Got it)100多家投資機構。連盟說，IDG資本當時(hour)是(yes)強烈推薦See轉型内容電商的(of)，而這(this)也恰好是(yes)萬旭成的(of)想法和(and)判斷，最終雙方達成一(one)緻，IDG資本作(do)爲(for)See A輪的(of)老朋友持續參與了(Got it)其B輪融資。

此後，萬旭成就一(one)直在(exist)尋找微信生(born)态裏面的(of)新機會，小程序也是(yes)他(he)非常關注的(of)方向之一(one)，然而，在(exist)1月9日小程序正式上(superior)線之後，和(and)衆多對小程序抱有期待的(of)創業者一(one)樣，萬旭成失望了(Got it)。

“當時(hour)小程序在(exist)整個(indivual)微信生(born)态裏面孤零零的(of)，入口太深，又強調用(use)完即走，電商要(want)求的(of)流量觸達和(and)流量複購能力小程序都無法提供。”

和(and)萬旭成同樣對小程序失望的(of)還有美麗聯合集團的(of)CEO陳琪。過去一(one)年，陳琪和(and)他(he)的(of)蘑菇街女裝特賣小程序時(hour)常占據各大(big)小程序電商類排行榜前三名，但一(one)開始，陳琪對小程序其實并不(No)感冒。

作(do)爲(for)微信團隊首批邀請的(of)小程序内測夥伴，陳琪在(exist)小程序推出(out)的(of)當晚就已經讀過它的(of)SDK，但當時(hour)他(he)沒有看到(arrive)任何驚豔之處，”從技術上(superior)來(Come)看小程序就是(yes)一(one)個(indivual)H5，沒什麽特别。”

事情從3月開始變得不(No)一(one)樣了(Got it)。彼時(hour)，微信通過官方平台“微信公衆平台”、“微信公開課”公布小程序即将上(superior)線的(of)6個(indivual)新能力。其中，“公衆号自定義菜單點擊可打開相關小程序”以(by)及“公衆号模版消息可打開相關小程序”這(this)兩條尤爲(for)重要(want)，因爲(for)它意味着微信放棄了(Got it)對小程序的(of)克制，而選擇對公衆号開放新的(of)渠道變現入口。

這(this)次開放直接讓萬旭成決定改變現有的(of)産品形态，all in 小程序。在(exist)萬旭成看來(Come)，微信是(yes)由社交流量和(and)媒體流量組成是(yes)10億人(people)次的(of)商業化網絡， 而小程序則是(yes)把10億微信用(use)戶的(of)社交流量和(and)媒體流量數據化、産品化、場景化的(of)最佳工具。更重要(want)的(of)是(yes)，“公衆号在(exist)微信裏面有8億的(of)月活，這(this)是(yes)個(indivual)巨大(big)的(of)流量池，如果把小程序和(and)公衆号綁定，意味着入口的(of)可觸達性和(and)永久性都有了(Got it)。”

陳琪也同樣是(yes)在(exist)這(this)次開放後對小程序改變态度的(of)，據iDS大(big)眼睛創始人(people)于(At)小戈介紹，2017年上(superior)半年，陳琪曾強烈建議她跟進小程序。作(do)爲(for)于(At)小戈的(of)天使投資人(people)，過去陳琪很少幹涉她的(of)生(born)意，但這(this)一(one)次，陳卻一(one)反常态的(of)和(and)于(At)小戈說：“你以(by)前做什麽我(I)都可以(by)不(No)管，但是(yes)這(this)次你一(one)定要(want)做小程序”。

陳琪告訴于(At)小戈，雖然小程序隻是(yes)一(one)個(indivual)工具，但當它開始和(and)人(people)的(of)關系挂鈎，能量就會開始釋放。換句話說，陳琪此時(hour)看中的(of)并不(No)是(yes)工具好不(No)好用(use)，而是(yes)這(this)個(indivual)工具背後承載的(of)微信10億社交流量，以(by)及它背後的(of)錯綜複雜的(of)網絡效應與機會。

之後的(of)幾個(indivual)月，微信團隊持續釋放小程序的(of)接口，增添數據助手、用(use)戶畫像，還在(exist)雙十一(one)前夕開放了(Got it)直接進行H5跳轉的(of)功能，此舉也被認爲(for)是(yes)微信團隊爲(for)了(Got it)發展微信體系的(of)社交電商而進行的(of)數據驗證。

更大(big)的(of)利好發生(born)在(exist)2017年12月28日。當日，微信正式上(superior)線小遊戲，并在(exist)首頁開放了(Got it)小程序的(of)下拉入口。不(No)久，微信跳一(one)跳小遊戲的(of)日活便突破一(one)億。遊戲的(of)誕生(born)會催生(born)出(out)一(one)系列的(of)流量采購需求，并創造出(out)大(big)量的(of)廣告位，這(this)對整個(indivual)微信生(born)态都是(yes)一(one)個(indivual)大(big)的(of)利好。

而這(this)個(indivual)利好，也“砰”的(of)一(one)下，點燃了(Got it)小程序的(of)整個(indivual)生(born)态。曾經那些艱難度日的(of)小程序項目，如今也終于(At)重新得到(arrive)資本的(of)重視。

盈動資本從年前就一(one)直在(exist)關注小程序領域的(of)機會，據該機構投資經理徐佳歡介紹，過去半年，整個(indivual)投資界微信生(born)态都是(yes)非常熱門的(of)話題，“幾乎所有早期都在(exist)看，大(big)家私下裏讨論的(of)也都是(yes)小程序、小程序、小程序。”

而連盟已經是(yes)IDG資本内部牽頭小程序投資方向的(of)負責人(people)之一(one)。他(he)們(them)基于(At)社交網絡投資的(of)項目包括拼多多、享物說、SEE小電鋪，以(by)及包括蘑菇街、貝貝網等因爲(for)微信流量而重新爆發的(of)項目。

尋找新流量與新玩法

流量越來(Come)越貴已經不(No)是(yes)一(one)個(indivual)新話題了(Got it)。目前，一(one)個(indivual)普通App獲取一(one)個(indivual)用(use)戶需要(want)花費幾十甚至上(superior)百元，而部分遊戲和(and)電商類App最高甚至能達到(arrive)800元。

新的(of)流量獲取方式讓人(people)趨之若鹜。在(exist)無人(people)貨架和(and)共享單車們(them)對線下流量進行嘗試之後，一(one)個(indivual)新的(of)流量池也被敏銳地(land)發現了(Got it)——基于(At)微信社交關系的(of)私域流量。

拼多多與趣頭條是(yes)這(this)個(indivual)流量池中跑在(exist)頭部的(of)佼佼者。根據趣頭條流出(out)的(of)一(one)份BP，去年下半年，依靠收徒裂變的(of)社交玩法，趣頭條的(of)CAC（用(use)戶獲取成本）甚至控制在(exist)了(Got it)3元每人(people)。

創業者與投資機構都對這(this)樣的(of)利好虎視眈眈。

險峰長青是(yes)這(this)波微信生(born)态投資的(of)活躍者之一(one)，包括See、享物說在(exist)内的(of)諸多頭部項目背後都有這(this)家早期機構的(of)影子。

“我(I)們(them)投資的(of)不(No)單單是(yes)小程序，而是(yes)微信生(born)态。”險峰長青投資副總裁吳炳見對界面新聞說。在(exist)他(he)看來(Come)，這(this)一(one)波投資熱其實并不(No)是(yes)投資人(people)在(exist)選擇小程序，而是(yes)微信生(born)态選擇了(Got it)小程序。

而基于(At)微信私域流量進行的(of)新思路也成爲(for)了(Got it)競争的(of)關鍵。

“拼多多的(of)拼團、雲集的(of)分銷、薄荷閱讀的(of)裂變以(by)及享物說的(of)砍價，這(this)些都是(yes)目前已知的(of)挖掘微信流量的(of)好方法。我(I)們(them)也在(exist)持續觀察有沒有新的(of)流量玩法。”吳炳見說。

連盟同樣告訴界面新聞，投資人(people)現在(exist)要(want)找的(of)并不(No)是(yes)拼多多與趣頭條的(of)追随者，而是(yes)微信裏的(of)新打法、新需求、新市場。比如二手閑置市場開始受到(arrive)青睐，是(yes)因爲(for)它屬于(At)社會發展到(arrive)一(one)定階段的(of)新消費機會，屬于(At)新需求，是(yes)增量市場。基于(At)一(one)直以(by)來(Come)的(of)行業觀察與研究，IDG資本等這(this)個(indivual)市場起來(Come)也已經等了(Got it)很多年。

以(by)二手市場産品爲(for)例，享物說和(and)傳統二手平台最大(big)的(of)不(No)同是(yes)，這(this)個(indivual)平台不(No)用(use)貨币交易，而是(yes)采用(use)積分制。

在(exist)享物說平台上(superior)，積分體現爲(for)“小紅花”。送東西可以(by)獲得更多小紅花，小紅花同時(hour)也是(yes)交易中的(of)紐帶。與傳統的(of)二手交易不(No)同，享物說通過小紅花連接起贈予者和(and)獲得者，在(exist)平台上(superior)送出(out)物品收獲小紅花，可以(by)換取其他(he)的(of)物品，另一(one)端接受贈予的(of)用(use)戶，隻需要(want)付出(out)相應數量的(of)紅花并支付8-12元運費，平台合作(do)的(of)快遞方上(superior)門取件郵寄，交易便達成。

這(this)種免費概念，可以(by)幫助享物說很快的(of)收割部分對價格敏感的(of)用(use)戶，而且在(exist)小紅花的(of)獲取上(superior)，孫碩也結合了(Got it)一(one)些類似趣頭條賺金币的(of)遊戲化玩法，除了(Got it)送東西，拉人(people)分享都能得到(arrive)小紅花。

這(this)樣的(of)目标用(use)戶定位，與拼多多趣頭條們(them)打中的(of)人(people)群如出(out)一(one)轍。

這(this)是(yes)一(one)群隐藏在(exist)微信10億社交流量裏，連今日頭條和(and)淘寶也未能完全覆蓋的(of)人(people)群——他(he)們(them)可能來(Come)自三四線城市，年齡較大(big)，觸網經曆也不(No)深。這(this)個(indivual)廣大(big)的(of)群體代表個(indivual)一(one)個(indivual)巨大(big)的(of)增量市場，而離這(this)個(indivual)市場最近的(of)就是(yes)微信生(born)态。

萬旭成告訴界面新聞，目前See走的(of)也是(yes)下沉路線，“我(I)們(them)的(of)目标用(use)戶有90%都來(Come)自二三四線城市。”在(exist)萬旭成看來(Come)，一(one)線城市用(use)戶的(of)線下選擇要(want)遠高于(At)二三四線城市，現階段，二三四線城市的(of)線下渠道滿足的(of)還是(yes)上(superior)個(indivual)時(hour)代人(people)的(of)需求，而See可以(by)彌補品牌缺口，給他(he)們(them)提供線下提供不(No)了(Got it)的(of)商品。”

風口短暫

創業者和(and)投資人(people)都想要(want)抓住微信的(of)流量紅利期。史文祿提到(arrive)，一(one)款微信小遊戲在(exist)一(one)個(indivual)月内完成從零到(arrive)500萬UV的(of)積累，4個(indivual)月内實現4000萬的(of)UV，這(this)個(indivual)速度在(exist)移動互聯網時(hour)代是(yes)不(No)可以(by)想象的(of)。

但問題在(exist)于(At)，這(this)樣的(of)紅利是(yes)可持續的(of)嗎？

清科資本3月份調研近30個(indivual)小程序項目，其中3個(indivual)項目得到(arrive)投資人(people)的(of)支持，提交審委會，不(No)會最終無一(one)項目過會。

主要(want)負責小程序領域的(of)投資經理丁康告訴界面新聞，清科謹慎判斷的(of)原因在(exist)于(At)對微信紅利窗口期的(of)判斷。根據清科的(of)觀察，這(this)一(one)波微信生(born)态的(of)流量紅利最快于(At)2018年末就會結束。如果企業無法在(exist)紅利結束前跑出(out)來(Come)，對早期投資機構而言還是(yes)有相當風險的(of)。

而跑出(out)來(Come)的(of)項目，則像滾雪球一(one)樣拿到(arrive)更多的(of)錢和(and)估值。

享物說目前的(of)日成交量不(No)過數千單，日活用(use)戶也隻有幾十萬，但其估值已經高達2.5億美金。一(one)位不(No)願具名的(of)投資人(people)告訴界面新聞，這(this)是(yes)因爲(for)目前很多機構的(of)常見打法就是(yes)用(use)錢堆壁壘，“他(he)們(them)往往會在(exist)選定頭部項目後迅速砸大(big)錢，并團結其他(he)頭部機構，把估值推高，B輪後基本就能推到(arrive)騰訊戰投的(of)案頭上(superior)。”

這(this)是(yes)一(one)種很高效的(of)打法，但對很多早期機構來(Come)說卻意味着競争環境的(of)惡化。于(At)是(yes)，三四月以(by)來(Come)， 一(one)些早期機構也開始調轉方向，将關注點放在(exist)知識付費和(and)本地(land)生(born)活O2O等更加深入的(of)可以(by)通過微信關系鏈改造的(of)領域。

也有一(one)些人(people)表示了(Got it)對現狀的(of)憂慮，萬旭成就是(yes)其中之一(one)，今年萬旭成很少接受媒體采訪，原因在(exist)于(At)他(he)不(No)想在(exist)風口之上(superior)表現的(of)太過高調。“整個(indivual)行業正處于(At)一(one)種莫名其妙的(of)泡沫之中，出(out)來(Come)說話會給大(big)家一(one)個(indivual)信号，好像我(I)們(them)就是(yes)踩着風口起來(Come)的(of)，但其實我(I)們(them)很早就做了(Got it)很多鋪墊。”

“早在(exist)2016年融B輪的(of)時(hour)候我(I)就已經和(and)100多家投資機構講過微信生(born)态的(of)事情，當時(hour)很少有人(people)在(exist)意，但是(yes)有時(hour)候機會往往就是(yes)很小的(of)創業者最先感知，然後他(he)們(them)再去影響投資人(people)，等投資人(people)意識到(arrive)了(Got it)以(by)後再反向的(of)影響更多的(of)創業者，最後形成了(Got it)這(this)個(indivual)所謂的(of)風口。”

當然，對See這(this)樣已經跑出(out)來(Come)的(of)頭部來(Come)說，是(yes)否迎來(Come)風口早就不(No)再重要(want)了(Got it)。但對于(At)那些仍然想在(exist)小遊戲、知識付費以(by)及本地(land)生(born)活O2O等領域展露頭角的(of)創業者來(Come)說，現在(exist)就是(yes)最好的(of)機會。沒有人(people)不(No)懂紅利期的(of)短暫，隻是(yes)所有人(people)都相信，自己會是(yes)那個(indivual)幸運的(of)玩家。