當世界杯遇上(superior)618，電商界“文體委”蘇甯如何融
作(do)者:weidong
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時(hour)間:2018-06-19 21:23
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每年的(of)6月19日，都是(yes)“618戰報”頻發的(of)一(one)天。
天貓一(one)如既往地(land)很套路，主打新零售概念的(of)他(he)們(them)拉攏了(Got it)一(one)大(big)幫實體商超進行線上(superior)下狂歡；坐鎮主場的(of)京東公開了(Got it)6月1日-18日的(of)交易額，1592億元，同比增長32.8%，同時(hour)又非常高調地(land)宣布了(Got it)與谷歌的(of)聯姻；蘇甯昨天也公布了(Got it)部分數據，截至18：00，蘇甯當天的(of)整體銷售額同比增長了(Got it)121%。而且有意思的(of)是(yes)，互爲(for)“死對頭”的(of)京東與蘇甯，一(one)點都不(No)巧合地(land)同時(hour)秀起了(Got it)無人(people)機、無人(people)配送小車、無人(people)倉、L4級無人(people)重卡等各種黑科技。
今年的(of)618與往年相比，很與衆不(No)同，正好處在(exist)端午假期，消費者有充足的(of)的(of)時(hour)間進行選擇和(and)購買。更爲(for)重要(want)的(of)是(yes)，四年一(one)度的(of)世界杯如約而至，對于(At)廣大(big)年輕人(people)，此時(hour)不(No)瘋狂，更待何時(hour)。年年造節的(of)電商們(them)不(No)可能不(No)把握住世界杯這(this)一(one)熱點。
體育作(do)爲(for)強IP自然爲(for)各個(indivual)互聯網巨頭們(them)虎視眈眈，騰訊壟斷了(Got it)NBA，世界杯的(of)網絡直播權被阿裏旗下優酷拿下，但号稱電商界“文體委”的(of)蘇甯實際上(superior)是(yes)體育情結最深，也是(yes)布局最多、最有話語權的(of)一(one)家。
2013年10月，蘇甯收購了(Got it)PPTV；2015年底，蘇甯收購了(Got it)江蘇舜天足球俱樂部并将其更名爲(for)江蘇蘇甯；2016年6月，蘇甯以(by)2.7億歐元的(of)價格收購意大(big)利傳統豪門國(country)際米蘭俱樂部70%的(of)股權。目前，PPTV集齊了(Got it)歐洲五大(big)聯賽、中超、亞冠等熱門足球賽事，據說今年參加世界杯的(of)80%的(of)球員，都參與了(Got it)這(this)些聯賽，因此從掌握版權的(of)數量和(and)規模來(Come)看，蘇甯體育已經建立起了(Got it)強大(big)的(of)護城河。
張近東此前在(exist)接受《證券日報》的(of)采訪也曾表示，他(he)對體育産業前景非常看好，體育産業具有延展特性，是(yes)吸引用(use)戶流量的(of)超級入口。2018年是(yes)體育大(big)年，對蘇甯來(Come)說也是(yes)關鍵的(of)一(one)年，蘇甯将圍繞世界杯做全方位的(of)營銷。
爲(for)此，6月14日世界杯揭幕戰當晚，蘇甯在(exist)北京競園藝術中心舉辦了(Got it)了(Got it)大(big)咖派對，知名足球解說員黃健翔和(and)蘇甯代言人(people)江疏影深夜捧場。蘇甯易購總裁侯恩龍也錄制了(Got it)一(one)段視頻，在(exist)強調“滅價”的(of)同時(hour)，也宣布了(Got it)在(exist)這(this)個(indivual)足球之夏，蘇甯線上(superior)準備了(Got it)互動猜球遊戲赢取紅包的(of)活動，線下将在(exist)上(superior)海、南京、廣州、重慶、武漢、大(big)連、南甯等多個(indivual)城市舉辦球迷嘉年華，同時(hour)蘇甯小店将作(do)爲(for)“深夜加油站”，在(exist)夜間提供周圍三公裏小龍蝦、啤酒等飲食的(of)極速送達服務。
當然，抛開世界杯的(of)熱點和(and)購買球隊帶來(Come)的(of)實際價值，身揣多項獨家版權資源的(of)蘇甯，在(exist)體育内容變現需要(want)深入思考。衆所周知，廣告和(and)會員一(one)直是(yes)視頻内容平台最主要(want)的(of)收入來(Come)源，但對于(At)如何把強大(big)的(of)流量更有效轉化到(arrive)電商體系内，哪怕最擅長營銷的(of)阿裏也沒有找到(arrive)特别好的(of)辦法。
而在(exist)張近東看來(Come)，線下零售店是(yes)必不(No)可少的(of)元素。“體育O2O智慧零售是(yes)蘇甯體育産業鏈中的(of)重要(want)一(one)環，是(yes)連接品牌、俱樂部、球迷、消費者的(of)紐帶，蘇甯體育将與零售産業保持高速聯動。”
2017年下半年，蘇甯相繼開出(out)了(Got it)蘇甯體育biu無人(people)店和(and)蘇甯體育旗艦店，“年輕、快速、活力”的(of)設計理念，各種黑科技、IP都與體育的(of)屬性相貼合。而前文提到(arrive)的(of)“深夜加油站”蘇甯小店，2018年定下的(of)開店目标是(yes)保底1500家，三年内開出(out)5000家門店。蘇甯還在(exist)大(big)力擴建蘇甯生(born)活廣場和(and)蘇甯廣場。
如今的(of)零售已經來(Come)到(arrive)了(Got it)線上(superior)線下聯動的(of)時(hour)代，對于(At)重體驗感的(of)體育産業來(Come)說，線下也許是(yes)爲(for)線上(superior)帶來(Come)增量的(of)最好路徑。接下來(Come)蘇甯要(want)做的(of)，就是(yes)體育内容和(and)線上(superior)下零售兩手好牌融合到(arrive)一(one)起，這(this)既是(yes)機遇，也是(yes)挑戰。
