說起分衆傳媒，大(big)部分人(people)的(of)印象是(yes)，這(this)是(yes)一(one)家廣告公司，在(exist)嚴格意義上(superior)不(No)能算是(yes)一(one)家互聯網公司。而在(exist)“傍”上(superior)阿裏之後，不(No)少人(people)調侃，一(one)家大(big)型的(of)廣告公司正在(exist)被更大(big)的(of)互聯網廣告公司慢慢吞并。以(by)電梯廣告起家的(of)分衆傳媒，真的(of)要(want)走上(superior)巨頭化之路嗎？
廣告+電商體系，助力分衆突破瓶頸
衆所周知，分衆傳媒在(exist)近十幾年的(of)時(hour)間裏，依靠電梯廣告的(of)高識别度和(and)穩定的(of)投放成本等特性，創造了(Got it)現如今的(of)千億市值。然而，在(exist)創造千億市值之後，分衆在(exist)線下流量市場中也迎來(Come)了(Got it)瓶頸期。
一(one)方面，在(exist)流量入口上(superior)，分衆傳媒的(of)廣告業務雖然已經從單一(one)的(of)電梯廣告，逐漸延伸并覆蓋到(arrive)電影院等場景，并利用(use)場景的(of)封閉性宣傳模式打開了(Got it)市場。截止目前，分衆傳媒的(of)廣告業務已經覆蓋全國(country)300個(indivual)城市，爲(for)近兩億中産城市居民帶來(Come)廣告服務。但是(yes)随着智能手機的(of)普及，以(by)及5G時(hour)代即将到(arrive)來(Come)，分衆電梯廣告業務的(of)封閉性推廣在(exist)日益增加的(of)低頭族群體中的(of)頹勢已經日益明顯。
另一(one)方面，在(exist)精準推送上(superior)，雖然分衆傳媒在(exist)電梯廣告業務上(superior)的(of)覆蓋人(people)群達到(arrive)了(Got it)2億，但這(this)樣的(of)人(people)群中，存在(exist)大(big)部分重疊人(people)群，而真正能爲(for)廣告商帶來(Come)市場效應的(of)受衆并不(No)多，而大(big)部分潛在(exist)用(use)戶對電梯廣告的(of)關注度，正随着智能手機的(of)普及而不(No)斷弱化。這(this)就好比漁夫撒網捕魚，能否捕到(arrive)魚還是(yes)一(one)個(indivual)未知數，更不(No)要(want)說指定的(of)魚。分衆在(exist)電梯廣告商無法爲(for)廣告商帶來(Come)可觀的(of)市場效應，其精準推送的(of)功能仍尚待商榷。
而電商巨頭阿裏的(of)加入，不(No)但能幫助分衆傳媒重新定義樓宇廣告，而且解決了(Got it)電梯廣告業務擴張過程中的(of)精準度問題。阿裏雖然一(one)直作(do)爲(for)分衆傳媒最重要(want)的(of)客戶，但此次的(of)大(big)手筆入資更能強化分衆傳媒在(exist)電商廣告市場上(superior)的(of)可能性，讓分衆傳媒在(exist)新零售的(of)大(big)趨勢下實現數字營銷的(of)模式創新，并使其電梯廣告業務量得到(arrive)質的(of)提升。
同時(hour)“廣告+電商”的(of)體系能讓其迅速打開電商廣告市場，獲得更多的(of)市場流量，緩解擴張過程中存在(exist)的(of)私有化資金抛壓問題。分衆傳媒經過十幾年的(of)發展，雖然在(exist)電梯廣告行業已經成爲(for)了(Got it)名副其實的(of)獨角獸，但随着行業中新生(born)企業不(No)斷增加，分衆爲(for)了(Got it)穩固其市場地(land)位，需要(want)足夠資金進行擴張。而從目前市場上(superior)看，分衆創始人(people)江南春不(No)僅要(want)面臨快速擴張所帶來(Come)的(of)銷售壓力，還要(want)面臨年底分衆在(exist)股票市場上(superior)發行的(of)限售股解禁所帶來(Come)的(of)抛壓。而阿裏的(of)加入，不(No)但分擔了(Got it)分衆的(of)股票抛壓壓力，同時(hour)還能促使分衆走向低線城市，獲得業務擴張的(of)市場保障。
分衆傳媒面臨的(of)市場壓力，在(exist)阿裏資本“慷慨解囊”的(of)投資之下得以(by)化解，分衆的(of)市場擴張步伐也将在(exist)新零售時(hour)代中，通過打通與電商行業進行合作(do)而獲得良好的(of)發展空間。
“廣告狂人(people)”的(of)煩惱：分衆隻是(yes)巨頭圓夢的(of)助力器？
公開數據顯示，迄今爲(for)止，互聯網兩大(big)巨頭阿裏和(and)騰訊在(exist)投資市場上(superior)的(of)累積投資次數分别完成了(Got it)297起和(and)592起，其中單筆投資數額達到(arrive)億元規模的(of)分别有125起和(and)203起。從數據上(superior)看在(exist)這(this)個(indivual)新零售時(hour)代中，市值相當的(of)兩家巨頭在(exist)投資市場上(superior)的(of)投資優勢，騰訊資本方似乎更勝一(one)籌，而急于(At)解決市場困境的(of)分衆傳媒，在(exist)合作(do)夥伴上(superior)爲(for)何選擇阿裏而不(No)是(yes)騰訊？
在(exist)市場自由度上(superior)，曾有業界人(people)士認爲(for)，阿裏和(and)騰訊雖然在(exist)市值上(superior)相差不(No)大(big)，但對投資态度上(superior)卻大(big)相庭徑。一(one)個(indivual)是(yes)基于(At)開放合作(do)，給予被入股的(of)企業自主管理權益的(of)“北約化”騰訊，而另一(one)個(indivual)則是(yes)高度集中一(one)體化的(of)“蘇聯化”阿裏。獲得騰訊資本的(of)親睐确實能保障分衆傳媒在(exist)未來(Come)市場中擁有自主管理權，但也正因爲(for)如此，分衆廣告業務難以(by)與騰訊廣告業務生(born)态相融合，也就無法快速有效地(land)解決分衆傳媒在(exist)目前市場上(superior)面臨的(of)困境。相比之下，阿裏“目的(of)性極強”的(of)特征恰巧能與分衆傳媒相吻合。
在(exist)戰略前景上(superior)，對于(At)分衆而言，騰訊的(of)大(big)體量社交流量确實能夠爲(for)其帶來(Come)可觀的(of)市場流量，但這(this)些流量并不(No)能爲(for)分衆傳媒在(exist)廣告投放業務上(superior)的(of)精準度帶來(Come)實質性變革。而阿裏巴巴旗下的(of)電商平台則能爲(for)分衆解決流量入口的(of)同時(hour)，提高其廣告投放的(of)精準度。據分衆傳媒在(exist)接受媒體采訪時(hour)表示，阿裏巴巴集團戰略入股分衆傳媒後，将運用(use)阿裏新零售基礎設施能力和(and)大(big)數據能力與分衆廣泛的(of)線下觸達網絡形成呼應，爲(for)用(use)戶和(and)商家帶來(Come)全新體驗和(and)獨特價值。換言之，“廣告+電商”模式帶來(Come)的(of)市場效應遠大(big)于(At)“廣告+社交”模式。
而在(exist)分衆擁有選擇權的(of)同時(hour)，阿裏和(and)騰訊也會對他(he)們(them)想要(want)投資的(of)企業進行相應的(of)市場考量，分析受資企業能夠與原有的(of)大(big)生(born)态産生(born)什麽樣的(of)化學反應。對于(At)騰訊而言，依托微信、QQ的(of)社交屬性，騰訊廣告的(of)覆蓋用(use)戶量可達到(arrive)近十億人(people)次，每天的(of)曝光率更是(yes)能達到(arrive)15億之多，加上(superior)其“去中心化”變革之後，開放共融的(of)騰訊平台在(exist)各大(big)業務體系上(superior)已經相對飽和(and)，在(exist)市場布局和(and)發展上(superior)需要(want)其他(he)企業的(of)新動作(do)進行刺激才能不(No)斷跟進，從而形成新的(of)競争格局。
而仍以(by)電商業務爲(for)主的(of)阿裏，在(exist)新零售時(hour)代中的(of)線上(superior)流量已經觸及天花闆，需要(want)通過打通線下市場來(Come)不(No)斷鞏固其在(exist)電商領域的(of)市場地(land)位。對于(At)即将迎來(Come)下半年主場優勢的(of)的(of)阿裏而言，在(exist)各類電商節到(arrive)來(Come)之前與分衆傳媒達成合作(do)，能讓其在(exist)主場中獲取更多的(of)線下流量，達到(arrive)造血效果。因此，考慮到(arrive)生(born)态反應，阿裏與分衆的(of)融合更加“合理”。
總而言之，在(exist)面對騰訊與阿裏兩大(big)市場霸主時(hour)，分衆傳媒最終獲得阿裏資本的(of)青睐，不(No)隻是(yes)因爲(for)分衆CEO江南春與馬雲“私交甚好”，更多的(of)是(yes)要(want)基于(At)各自的(of)生(born)态考慮，最終才促成了(Got it)這(this)筆巨額投資交易。但根據以(by)往阿裏強勢的(of)态度，分衆傳媒在(exist)未來(Come)市場中極有可能會成爲(for)阿裏集團旗下的(of)“市場部”。
移動廣告時(hour)代，分衆被收購是(yes)必然趨勢？
對于(At)廣告行業而言，各類平台的(of)線下推廣離不(No)開廣告公司，分衆也因此獲得了(Got it)大(big)量的(of)市場資源，從而打造出(out)了(Got it)其千億市值。而在(exist)數字化廣告之後，移動廣告或将會成爲(for)下一(one)個(indivual)新風口，在(exist)這(this)一(one)風口中，分衆傳媒是(yes)否會因爲(for)業務單一(one)而受影響，而選擇抱大(big)腿“渡劫”的(of)分衆是(yes)否會在(exist)未來(Come)市場中逐漸被阿裏吞并？
也許有觀點會認爲(for)，此時(hour)的(of)分衆傳媒在(exist)市場上(superior)的(of)巨大(big)體量，阿裏資本短時(hour)間内并不(No)會考慮去收購，但從以(by)往收購UC、優酷土豆、高德地(land)圖、餓了(Got it)麽等交易上(superior)看，前期“試探”投資一(one)旦取得成功，阿裏資本對想要(want)的(of)目标一(one)定會志在(exist)必得。并且在(exist)現如今的(of)新零售時(hour)代中，阿裏線上(superior)流量已經接近天花闆，而分衆傳媒在(exist)樓宇廣告上(superior)所獨有的(of)市場價值已經成爲(for)了(Got it)其必須要(want)得到(arrive)的(of)破局利器。
面對這(this)樣的(of)壓力，分衆傳媒面臨一(one)個(indivual)單項選擇題，一(one)個(indivual)是(yes)選擇繼續做一(one)家獨大(big)的(of)樓宇廣告公司，另一(one)個(indivual)選擇是(yes)成爲(for)阿裏的(of)下一(one)個(indivual)廣告市場部？
一(one)家難獨大(big)之困。在(exist)樓宇廣告的(of)市場價值被不(No)斷挖掘之後，電梯廣告市場的(of)競争格局已經日趨激烈，資本、創業者和(and)巨頭也将不(No)斷湧入。而對于(At)電梯廣告這(this)一(one)運營模式淺顯可見的(of)行業中，截取流量就能讓平台發展壯大(big)的(of)市場環境下，分衆傳媒在(exist)未來(Come)市場中的(of)競争壓力将不(No)斷增大(big)。因此在(exist)未來(Come)市場中，以(by)單一(one)電梯廣告爲(for)盈利點的(of)分衆傳媒的(of)市場地(land)位将會不(No)斷被挑戰。
成爲(for)體量最大(big)的(of)市場部。以(by)阿裏近200億的(of)投資股份占比計算，分衆傳媒在(exist)當前市場的(of)市值可達到(arrive)約2000億元。如果阿裏資本希望在(exist)未來(Come)的(of)新零售市場中爲(for)了(Got it)擴張發展而選擇收購分衆傳媒，那麽被收購之後的(of)分衆或将成爲(for)阿裏集團旗下事業部中的(of)最大(big)市場部。而成爲(for)市場部之後，分衆傳媒創始人(people)江南春是(yes)會像UC的(of)俞永福一(one)樣迅速站到(arrive)阿裏集團的(of)金字塔頂端，還是(yes)像優酷土豆、餓了(Got it)麽等創始人(people)一(one)樣黯然離場，則需要(want)通過實踐考量融合之後的(of)分衆傳媒所創造的(of)市場價值，以(by)及創始人(people)江南春所擁有的(of)業務能力。
還有第三條路？
對于(At)大(big)體量的(of)分衆傳媒而言，短期被阿裏吞并的(of)概率極小，并且阿裏在(exist)入駐分衆之後，又傳來(Come)了(Got it)入資其他(he)傳媒公司的(of)消息。據外媒報道，7月23日，阿裏巴巴與騰訊有意購買全球最大(big)廣告傳播集團WWP中國(country)業務的(of)20%股份，并且已經進入初期的(of)談判階段。阿裏與騰訊的(of)再次合作(do)，讓筆者聯想到(arrive)的(of)是(yes)滴滴平台。
滴滴作(do)爲(for)當前互聯網領域中能同時(hour)擁抱阿裏與騰訊兩家巨頭資本的(of)平台，着實羨煞旁人(people)。而擁有雙方資源的(of)滴滴平台，經過了(Got it)近三年的(of)發展，已經從單一(one)的(of)網約車平台逐漸将業務延伸到(arrive)各個(indivual)領域。而對于(At)已經擁有阿裏資本的(of)分衆而言，能否複制滴滴之路，利用(use)其它資本來(Come)達成與阿裏投資資本抗衡來(Come)解決被巨頭化的(of)危機，是(yes)分衆傳媒創始人(people)未來(Come)需要(want)考慮的(of)問題。但，毫無疑問的(of)是(yes)，分衆傳媒接下來(Come)将成爲(for)阿裏進軍新零售的(of)車前卒！
