淘寶想用(use)10個(indivual)“網紅” 走進95後的(of)世界

赤坂沙世、咬人(people)貓、母其彌雅、YangFanJame、彥禹博……這(this)些人(people)裏你認識幾個(indivual)？

如果聽說過這(this)幾個(indivual)名字，代表你跟上(superior)了(Got it)95後的(of)時(hour)尚潮流；而如果一(one)臉懵連這(this)是(yes)不(No)是(yes)人(people)名都沒搞清的(of)話（比如我(I)）……想要(want)找到(arrive)和(and)20歲上(superior)下年輕人(people)的(of)共同話題，你也許需要(want)上(superior)網惡補一(one)下。

這(this)些人(people)都是(yes)不(No)同平台上(superior)的(of)年輕意見領袖。赤坂沙世是(yes)日本的(of)新世代it girl，咬人(people)貓以(by)二次元宅舞活躍在(exist)Bilibili，彥禹博是(yes)最近争議頗大(big)的(of)中性模特，YangFanJame則是(yes)個(indivual)以(by)神經病自黑出(out)名的(of)博主。

把他(he)們(them)打包在(exist)一(one)起，是(yes)爲(for)了(Got it)宣傳淘寶打造的(of)又一(one)個(indivual)購物節——新勢力周。這(this)是(yes)一(one)場大(big)規模的(of)淘寶店鋪春夏款上(superior)新的(of)慶典，你可以(by)把它理解爲(for)淘寶版的(of)年輕人(people)時(hour)裝周。

這(this)10個(indivual)KOL每人(people)代表了(Got it)10種鮮明的(of)穿衣風格，從雅痞、街頭、斬男風到(arrive)二次元和(and)中國(country)風——這(this)些風格是(yes)淘寶認爲(for)最受年輕人(people)追捧的(of)十大(big)潮流。

不(No)過這(this)并不(No)是(yes)根據春夏流行趨勢或是(yes)某個(indivual)大(big)牌的(of)走秀得出(out)的(of)，而是(yes)基于(At)阿裏巴巴大(big)數據的(of)推算：他(he)們(them)從諸如優酷土豆、微博、淘寶等平台收集用(use)戶數據，再用(use)自己的(of)一(one)套方式算出(out)18到(arrive)24歲年輕人(people)最愛的(of)前十種穿搭風格。

而每種風格的(of)代表人(people)物，同樣也出(out)于(At)大(big)數據。創意代理方FRED&FARID上(superior)海的(of)合夥人(people)兼執行創意總監黃峰向界面記者介紹，淘寶通過數據計算每種風格最受年輕人(people)歡迎的(of)幾個(indivual)備選KOL，再分别與備選人(people)物溝通、了(Got it)解他(he)們(them)的(of)性格特征，與他(he)們(them)讨論文案和(and)呈現形式。

當你打開淘寶App的(of)二級頁面時(hour)，淘寶會根據你的(of)曆史數據向你推薦最适合你的(of)15秒廣告。比如你看到(arrive)的(of)也許是(yes)紳士與鬼畜風的(of)結合體：

也許是(yes)中性運動風：

又或許是(yes)由斬男萌妹組成：

完整版視頻戳下：

在(exist)二級頁面設計上(superior)，淘寶也花了(Got it)不(No)少心思。如果你平時(hour)愛用(use)表情包，窗口中也許會多了(Got it)許多“笑哭”的(of)表情；而平時(hour)愛刷Bilibili的(of)也許會在(exist)頁面看到(arrive)許多彈幕彈窗——“基本上(superior)打破了(Got it)那些接受過傳統藝術設計學院教育框架上(superior)的(of)東西，也許他(he)們(them)會覺得彈幕這(this)麽醜的(of)東西怎麽會拿過來(Come)用(use)”，黃峰聊起視覺設計的(of)細節，“但是(yes)現在(exist)的(of)年輕人(people)喜歡這(this)種原生(born)不(No)裝的(of)東西。”

無論是(yes)那些對大(big)齡人(people)群不(No)太友好的(of)服裝風格、還是(yes)根本脫離傳統美學趣味的(of)設計， 他(he)們(them)目的(of)都很明确：年輕人(people)喜歡。

像許多品牌一(one)樣，淘寶渴望讨好年輕人(people)。很大(big)程度上(superior)，新勢力周就是(yes)沖着年輕人(people)去的(of)。

在(exist)去年的(of)新勢力周上(superior)，淘寶以(by)一(one)秒換一(one)張臉的(of)速度請來(Come)了(Got it)90個(indivual)網紅拍廣告：肖骁，艾克裏裏，張大(big)奕，SNH48等等。更精确的(of)說，其實隻有89個(indivual)——最後一(one)個(indivual)被空出(out)來(Come)，代表着“你”。

在(exist)淘寶傳遞的(of)信息裏，“你”和(and)那89個(indivual)網紅一(one)樣，可以(by)做你自己的(of)意見領袖，保持你自己的(of)風格，甚至自信地(land)說出(out)“我(I)滿臉膠原蛋白，不(No)完美，可還是(yes)美啊”的(of)宣言。

今年的(of)宣傳陣勢雖然比去年小得多，但它的(of)目标受衆似乎從泛90後進一(one)步更年輕化到(arrive)了(Got it)95後。同時(hour)，它強調的(of)不(No)僅僅是(yes)個(indivual)性，還有更明确的(of)風格引導。

淘寶用(use)“風格偶像”這(this)個(indivual)詞來(Come)形容這(this)次請來(Come)的(of)10個(indivual)代言人(people)，他(he)們(them)不(No)是(yes)明星，卻有着鮮明的(of)個(indivual)人(people)風格，以(by)及自己的(of)一(one)群忠實粉絲。比起明星，他(he)們(them)不(No)僅更有親和(and)力，還代表着更酷的(of)窄衆文化。

這(this)些窄衆網紅所代表的(of)充滿網感和(and)新銳的(of)時(hour)尚正是(yes)淘寶需要(want)的(of)。這(this)也是(yes)在(exist)與其它綜合電商平台争取年輕消費者時(hour)的(of)一(one)個(indivual)重要(want)差異化優勢。像張大(big)奕、雪梨、周揚青等在(exist)微博擁有百萬級粉絲的(of)紅人(people)，個(indivual)人(people)淘寶網店的(of)成績都相當可觀。張大(big)奕在(exist)淘寶的(of)“紅人(people)館”主頁擁有488萬粉絲，店鋪内的(of)單件商品銷量幾乎都超過了(Got it)5000件。

某種程度上(superior)，這(this)些淘寶網紅引領了(Got it)一(one)大(big)批中國(country)年輕人(people)的(of)時(hour)尚潮流。對于(At)淘寶來(Come)說，時(hour)尚不(No)是(yes)來(Come)自四大(big)時(hour)裝周的(of)那些時(hour)尚圈金字塔尖上(superior)的(of)人(people)，而是(yes)來(Come)自大(big)數據所産出(out)的(of)窄衆意見領袖。

不(No)過請來(Come)年輕KOL爲(for)淘寶新勢力周背書，并不(No)意味着淘寶就能建立起年輕時(hour)尚的(of)品牌形象。事實上(superior)，許多年輕人(people)對于(At)“新勢力周”的(of)認知，更多的(of)是(yes)某幾家店鋪的(of)春夏上(superior)新。在(exist)微博上(superior)關于(At)新勢力周的(of)發言中，大(big)多都是(yes)“某家又上(superior)新了(Got it)，錢包即将被掏空”——店鋪或是(yes)網紅本身的(of)認知遠遠超過了(Got it)淘寶試圖打造的(of)新勢力周。年輕人(people)并沒有意識到(arrive)，無論是(yes)新勢力周還是(yes)網紅宣傳，自稱90後的(of)淘寶想做的(of)不(No)隻是(yes)賣貨，而是(yes)讓年輕人(people)認同自己的(of)“年輕、好玩”。

但淘寶似乎并不(No)急。在(exist)讨好年輕人(people)這(this)件事上(superior)，淘寶顯得格外謙卑。雖然這(this)場爲(for)90後舉辦的(of)新勢力周被當做和(and)雙十二、年貨節和(and)天貓女王節同樣重要(want)的(of)品牌營銷日，但它的(of)期待是(yes)“95後這(this)批人(people)不(No)抗拒已經是(yes)很完美的(of)狀态了(Got it)”， 黃峰說。